第142章 山货保卫战
陈锋的目光缓缓扫过众人，手指在地图上点了点。
“大家都认为，这新源供销社抢了我们的货源，但是大家别忘了，他们抢的，不过是交通便利的村子！”
“这些偏僻的村子，他们绝对不会去！而这，就是我们的机会！”
“锋哥，这到的确是个机会！”小二子抬头看着陈锋，皱了皱眉头道，“但是新源供销社都不去收，咱们收能行吗？”
“当然能行！”陈锋哈哈的笑了笑，开口道，“新源供销社的人啊，全都是国营商店的人，人家习惯了走大路，像是那种犄角旮旯的地方，肯定不爱去！”
这话，陈锋倒是没瞎说。
别看新源供销社能够抢了几个地方的货源，但那些收货的人，全都少不了国营商店那些售货员的脾气。
要不是他们收的价格高，就凭这态度，恐怕都收不到多少。
“但是锋哥！”周大强连忙举手，开口道，“但这剩下的几个村子，路实在是难走啊！”
“你看看，全都是在山里面，这光是运出来，咱们这都是要花不少功夫！”
“这就是我接下来要说的第二点，咱们不打价格战，要打，就打服务战！”陈锋目光扫过众人，沉声说道，“咱们要做的，就是服务！”
说着话，他伸手在一旁的墙上写了两个大字，服务！
“锋哥，这有啥服务啊？”小二子看着他疑惑问道。
“很简单，我们要做的就是四点！”陈锋微微一笑，“第一个，就是免费运输！”
“只要是跟我们签订了长期合同的村子，我们亲自上门收购，不让乡亲们辛苦！”
“其次，我们免费包装免费储存，当然，最重要的一点，就是我们可以预付定金！”
“只要是签订了合同，那我们就可以提前给他们定金！”
听陈锋说完这几点，众人全都是纷纷叫了起来。
“好啊，锋哥，这个办法好！”
“没错，光是预付定金这一条，就能让好多人把卖给新源的货卖给咱们了！”
“而且签订了长期合同，咱们就有了稳定的货源，质量和数量都能保证，比打价格战核算啊！”
“而且我们的货物质量，肯定要超过新源，这就是根本！”
陈锋点了点头，目光缓缓扫过众人，沉声开口：“没错，这就是我们未来的核心，服务才是根本！”
“大家一定要记住，我们做的就是服务，跟别人差异的地方，也是服务！”
战略决定下来，陈锋对合作社的人进行了一番安排，众人分成了三个小组，每组负责一个区域。
像是小二子就是负责刘家沟青石岭一带，周大强负责黄泥岗磨盘山一带，小虎子负责牛心山，红石岭一带。
从地图上面来看，这三个小组，就将整个大山的周围给包围起来。
很快，望山村合作社亲自上门收购，而且还预付定金的事情，就在所有村子传开了。
虽然对那些交通便利，新源供销社已经扎根的村子来说，大家伙主要看中的还是价格。
但对于那些偏僻的村子来说，可是有些太过于惊喜了。
第一天的功夫，三个小组负责的村子，全都收到了几百斤的山货。
就这，还是因为大家伙都在观望的状态。
陈锋见状，直接就抛出了第二个杀手锏。
但凡是签订了长期合同的村子，每年年底，合作社会根据收购量，给他们一定数量的分红。
虽然说这种方式，已经跟股份制有些类似，但毕竟没有公司的形式，这也就没有违反政策规定。
短短几天时间，合作社这边，就拿下了周边十几个村子的订单。
不但是把新源供销社抢走的货源重新填补回来，甚至比之前还要增长了百分之三十。
“锋哥，你简直是神了啊！”李卫东把统计表递给了陈锋，满脸都是佩服之色，“就是这一手，就让我们的收购量提升这么多！”
“是啊，我听说，现在新源供销社那边都开始着急了！”
“肯定着急啊，他们收到的东西占比太小了！”
“哈哈，这就是不跟咱们合作的下场！”
陈锋满脸笑容，转头看着几人开口道：“大家千万不要松懈，这新源供销社毕竟是国营单位，可没有这么轻易会打到！”
“锋哥，你就放心吧，咱们早晚会把新源供销社给赶出去！”
众人正说着话，秦韵从外面急匆匆走了进来。
“陈锋，罐头厂的李厂长来了！”
“李厂长？”陈锋一愣，合作社跟罐头厂签了合同，也供了几次货，怎么李厂长亲自过来了，难道是有什么问题。
想到这里，陈锋连忙起身，出门迎接李厂长。
“李厂长，真是稀客啊，快请进！”
“陈老弟！”李厂长哈哈的笑了笑，上前几步拉着陈锋的手掌开口道，“这次过来，我可是跟你要货来了！”
一听这话，陈锋也是有些意外。
“李厂长，咱们之前的货，不是已经供给你们了吗？”
“是啊！”李厂长点了点头，笑着说道，“那些货的市场反响非常不错，所以啊，我们厂准备扩大产能，现在需要更多的货源！”
“怎么样，陈老弟，你们要是能保证提升百分之二十的供货，价格方面，我可以在提升百分之五！”
一听这话，陈锋心中也是一喜。
没想到啊，这野味罐头竟然还能够让罐头厂大货成功。
既然想要提升供货量，陈锋当然是求之不得。
“李厂长，供货量提升肯定是没问题！”陈锋心中盘算了片刻，这才点了点头，“但是，咱们得先签订一个三年的合同！”
按照现在合作社这边养殖场的规模，想要提升百分之二十的货，不算是什么麻烦事。
而且，陈锋早就有了计划，想要把养殖场规模扩大。
但养殖场扩大，肯定要能够持续下去才行。
陈锋可太清楚了，就罐头厂这种国营厂，过不上几年，就要被私营厂给挤兑的差不多了。
就算是能够坚挺一些的国营厂，也不过是在九十年代就不行了。
到那个时候，陈锋早就会自己开厂了。
但在这之前，养殖场扩大，肯定要能够把货源全都卖出去才行。
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