第608章 新出路
第二天，两人没有去看门市，而是骑着二八大杠去各个村庄发展客户。
土地承包下户以后，乡里不少人开始大面积种植水果和农作物。美娇觉得这些都是他们潜在客户。
走动的过程中，两个人拿着本子，一个村一个村记下，哪个村，有几个人种植水果，种植的面积，都一一记下。
在交谈过程中，两人跟果农承诺，现在登记化肥的数量和种类，一开春，货一到，免费送货上门再结账。
果农对于他们这种销售化肥的方式很感兴趣。以前他们去供销社购买化肥都一板车一板车拉回来，这耗费他们大量的时间和人力。
有时候要得多，货不够，还得要等。这让他们很是不爽，可也没有办法。
供销社做生意一家独大， 爱要不要，你不要，去别处还买不到，吃亏的只能是自己。
如今人家销售化肥，不但态度好，还帮送货上门，这中间得省了多少心。
由于兴家和美娇走动勤快，附近几个大型果场老板都答应愿意去他们门市订购一年的化肥。
为了确保拿下这些客户，两人一商量决定拟定一份合同，只要顾客肯答应在他们那购买一年的化肥，购买二十袋送一袋。
这样，这些客户就跑不了了。
登记好顾客名单后，两人回去拟定合同。
回家后，美娇从张向前的书架上翻出那本《合同签订实用范本》开始研究。
美娇咬着笔杆：“二十袋送一袋，这个优惠得写清楚。”
“那就写全年累计。”兴家脑子转得快，“不是一次性买二十袋，是一年之内，累计购买满二十袋，就送一袋。这样他们这一年都得在咱这儿买。”
“对，就这样！”美娇眼前一亮，赶紧记下来，“还有呢？”
兴家挠挠头：“还得写送货时间。咱得承诺，不然耽误农时，人家明年肯定不跟咱合作。”
“对，这个重要。”美娇边写边说，“那付款呢？咱现在可垫不起货款。”
“写货到付款。”兴家想了想，“但得加一条——如果收货后七天不付款，就算违约，取消赠送资格。”
美娇抬头看他一眼：“你这脑子，越来越好使了，对就这么写。”
兴家被夸得不好意思，低头翻书：“再看看，再看看，书上还有啥……”
两人一条一条地抠，从深夜抠到凌晨。最后拟出的合同，除了基本的品种、数量、价格、送货时间，最关键的是三条：
第一条，年度累计优惠。凡在本店全年累计购买化肥满二十袋者，赠送同品种化肥一袋，多买多送，年底结算。
第二条，预付款锁定。若在春耕前预付10%定金，则全年享受出厂价优惠，且赠送标准降为十五袋送一袋。
第三条，违约责任。若中途转购他店化肥，则取消所有优惠资格，已享受的赠送需按市场价补款。
“这条会不会太狠了？”美娇看着第三条，有些犹豫。
兴家摇头：“不狠留不住人。咱得跟供销社抢饭吃，没点硬手段，人家转头就把咱忘了。”
“也是。”美娇点点头，又加了一条，“再加个争议解决吧——如有纠纷，双方协商解决，协商不成的，由当地工商所调解。”
兴家笑了：“你这跟谁学的？”
“向前哥书上看的。”美娇也笑，“他说做生意，先小人后君子，把丑话说前头，以后才好相处。”
第二天一早，两人把合同誊抄了三十多份，骑着二八大杠又下乡了。
第一家是上河村的刘老头，他家种了二十五亩柑橘，去年用的供销社的肥，果子个头一般，价钱没卖上去。美娇把合同摊开，一条一条解释给他听。
刘老头听完，眯着眼睛看他们：“你们这小年轻，说话算话不？别收了钱就跑路。”
兴家拍胸脯：“刘叔，我们门市就在集市上，跑得了和尚跑不了庙。再说了，您去供销社买，还得自己拉回来，我们给您送上门，比你去供销社买更划算，还有赠送，还省您工钱。”
见老头还在犹豫，一边的美娇继续给他做思想工作，”刘叔，你忘记了？去年年底，我们还来去你村收购过黄豆呢！”
刘老头还是没有想起来，村里一个年轻小伙子认识美娇，因为美娇长得好看，对她印象很深。
“刘叔，你放心，他们在集市上开了那么大一个店，生意好着呢，不会坑你这点小钱！”
见小伙子给自己说话，美娇给他递去一个感激的眼神。
兴家赶忙从兜里掏出一盒中华，给围观的男性没人都发了一支。
大伙看着兴家手里拿着中华，都直点头，“抽这么好的烟，做大生意的！”
刘老头接过烟，还是犹豫：“这合同……签了就得在你们这儿买一年？万一你们肥不好呢？”
“所以我们才让您预付定金啊。”美娇接话，“您先付个一成的货款，我们按优惠价给您。要是肥不好，您随时退，定金一分不少还您。另外赔你三成的违约金，你看行不？我们有那么大的店在，做的不是你这一单生意，整个乡里的果场，我们都供货。”
刘老头琢磨半天，这样好像自己也不吃亏，终于点头：“行，我信你们一回。但我要求在合同上加上这么一条，如果肥料效果不好，你们必须赔偿我三倍货款的违约金！”
“这！”美娇犹豫了，这收成好不好，化肥不是唯一的决定因素，万一遇到其他情况影响了收成，例如旱灾影响了化肥的效果，难道也要赔偿？
“刘大叔，我们说的肥料效果，一定是在雨水充足的情况下，保证肥效，如果遇到旱灾，我们可保证不了！”兴家拿着合同，立马警惕起来。
“那当然，如果遇到旱灾我肯定不会赖你们！”刘老头吸了一口烟，严肃道。
“那成，这一条咱就添在最后！”说着，兴家拿起笔，在后面加上了这一条。
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