第37章 团购！那个价值千亿美金的时代风口！

苏孟谦虚地摆了摆手：“王哥，您可太抬举我了。我一个卖二手房的，懂什么互联网？之前国贸那事儿，纯属瞎猫碰上死耗子，运气好罢了。”

“不，老弟你谦虚了。”

王星笃定的摇了摇头。

“苏老弟，我见过的人比你吃过的饭都多。什么是运气，什么是眼光，我分得清。”

王星说的很认真，“你的嗅觉，是我见过最敏锐的。饭否的失败，让我明白了一个道理，有时候，选择比努力重要一万倍。所以，我想听听你的意见。”

苏孟苦笑：“王哥，您要这么说，那我的我压力可就太大了。咱们还是别吹捧了，您有什么新想法，不妨说出来，我给从普通消费者的角度，给您参谋参谋就是了。”

“好！”

王星也不再客套，他眯着眼睛，在烟灰缸里摁灭了烟头，沉思了半晌，接着他缓缓开口，一字一顿地问：“苏老弟，你说……‘团购’，这事儿有搞头吗？

来了！

那个即将席卷整个华夏，催生出千亿美金市值巨兽的时代风口，终于在他面前，露出了它最初的獠牙。

苏孟强压下内心的震惊，装作一副认真思索的模样，“团购？王哥您是说……像以前单位里组织团购大白菜、团购福利房那种？”

“对，但也不全对。”

王星被苏孟这个比喻逗笑了，“我说的，是把这种模式搬到互联网上。你看，一个消费者去家电，他没有什么议价权。但如果，我通过一个网站，一天之内给他带去一百个、一千个消费者呢？我是不是就有资格跟老板谈个折扣价了？”

“有点意思。”苏孟顺着他的话往下说，“那您的意思是，做一个网站，专门帮大家凑人头，去跟商家砍价？”

“对！核心就是聚集分散的消费力！”

王星越说越兴奋，“你看哈，通过我们的平台，可以使商家获得了他们平时接触不到的客流，消费者得到了实惠，我们作为平台，从中抽取一点点佣金。三方共赢！这逻辑是通的！”

苏孟点了点头，接着又问道：“听起来很美好。可王哥，您想过没有，团购什么？还只是电视、冰箱这种标准化的实物商品吗？“

王星愣住了。

他之前的想法，还停留在团购实物商品上，因为这更接近传统的电商模式。

苏孟继续追问：“如果是实物，那您的平台跟淘宝、京东有什么区别？你怎么跟他们比？比价格？比物流？咱们有优势吗？而且，一个冰箱，一个家庭可能三五年才买一次，复购率太低了。”

王星的额头渗出了细密的汗珠，这小老弟说话有点扎心啊。

“那你的意思呢？”

苏孟继续侃侃而谈：“我觉得吧，从我们普通消费者的角度，可能更需要的是服务类的，比如吃饭、唱歌、看电影、剪头发……一个人每周都可能出去吃几次饭，但绝不可能每周都买一台电视机。”

“高频打低频！”王星的眼睛骤然亮起，猛地一拍大腿，“我明白了！要做，就做服务类的团购！”

“可服务类，是非标品吧。”

王星又想到了一个关键点，“比如说同样一份宫保鸡丁，A餐厅卖38，B餐厅卖28，你怎么去定义它的价值？消费者凭什么相信你给的折扣是真的优惠？万一商家给团购客户的菜量减半，或者服务态度极差，那我们平台的口碑不就砸了？”

“苏孟也陷入了沉思，王星的问题太犀利了，他没有考虑过这事。

“看来，单纯的线上平台是行不通的。”王星喃喃道。

“我明白了，王哥，你们需要一支强大的线下团队！”

苏孟站起身，在办公室里来回踱步，他也觉得自己似乎摸到了门槛，

“你要组织一支强大线下队伍，这支队伍，要去一家一家地跟商家谈合作，去筛选优质的商家，去监督服务质量。让客户觉得你卖的不是简单的折扣券，而是一种经过筛选的消费体验！”

“妙啊！”王星兴奋的喊了起来，接着苏孟的话头往下推理，

“当全京城的餐厅、电影院、KTV都习惯用我们的平台来做推广引流时，当几百万、几千万用户都习惯在消费前先上我们的网站看一看时……这个平台本身，就是一座挖不完的金矿！到时候，我们赚钱的方式，还会少吗？”

广告、排名、数据服务、金融……无数种变现的可能，在王星的脑海中一闪而过。

饭否的失败，让他陷入了深深的自我怀疑。但此刻，苏孟的一番话，像一道划破黑暗的闪电，瞬间照亮了他前行的道路。

或许一个全新的、比饭否宏大十倍、百倍的商业帝国蓝图，已然在他心中清晰浮现。

良久。

王星深吸一口气，走到苏孟面前，双手按住他的肩膀，真诚的邀请道：

“苏老弟……别干什么二手房了！”

“来帮我！”

“我把我未来公司30%的股份给你！我们一起，干一番大事业！”

我操！

千亿美金公司的原始股份！还是30%！

苏孟的心脏差点从嗓子眼里跳出来，他几乎要控制不住自己点头的欲望。只要点了这个头，下半辈子，不，下十辈子都不用愁了！每天从五万平米的床上醒来，在八百个美女仆人的伺候下，思考今天该临幸哪个……

不对！

冷静！

苏孟，你他妈给老子冷静！

他不能同意，他不知道自己如果真的加入进去，对这个未来的千亿帝国会不会产生什么负面的影响。他只知道团购这个大方向，但对于具体的运营、技术、融资节奏，他一窍不通。

他是一只重生而来的蝴蝶，如果因为自己煽动了下翅膀，让这个本该崛起的商业巨兽中途夭折，那他就是历史的罪人。

他不能冒这个险。

苏孟缓缓地摇了摇头。

“王哥，您的好意我心领了。但我是真不懂IT，也不懂管理。我这点儿眼光，都是投机取巧，纸上谈兵。能出的主意大概也就这么多了，真让我下场干，万一把您这艘航空母舰带到沟里去，我可担不起这个责任。”

王星眼中的光芒黯淡了下去，他能感觉到这个年轻人不是矫情，想了想，也点了点头，松开了手。

苏孟说得对，每个人都有自己的战场。

“好吧。”王星虽然遗憾，但还是尊重了他的选择，“既然如此，那咱们兄弟，就各自发展，争取顶峰相见！”

“顶峰相见！”

苏孟嘻嘻一笑，气氛重新变得轻松起来，“那就祝我们都成功！我努力挣钱，争取哪一天，王哥您的公司需要风投的时候，能让小弟我插一手就行！”

王星被他这话逗乐了，指着他哈哈大笑：“你小子！好！一言为定！要是我真需要融资，第一个给你打电话！”

他当然没把这话当真。

一个房产中介，能有多少钱？风投？那都是十亿、百亿美金的资本游戏。


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