第136章 买办（上）
一九八八年十一月十二日，星期六。
清晨七点。
文京区，西园寺本家。
深秋的晨雾还未散去，庭院里的红叶上挂着晶莹的露珠。
比起霞关昨夜的惊涛骇浪，这里安静得仿佛处于另一个时空。
书房内，那部黑色的加密电话听筒被搁在桌面上。
皋月穿着一身宽松的白色晨袍，赤着脚踩在厚实的地毯上。她手里端着一杯黑咖啡，目光落在窗外那棵枯山水庭院中的老松上。
电话那头传来的是带有明显加利福尼亚口音的英语，语速极快，充满了一种亢奋的焦虑感。
“西园寺小姐，您是认真的吗？清空亚洲库存？你知道那是多少台AGS路由器吗？那是我们在新加坡和香港仓库所有的备货，原本是打算……”
那是桑迪·勒纳，思科的联合创始人。
即使隔着太平洋，也能听出她此刻的震惊。
皋月抿了一口咖啡，苦涩的味道在舌尖蔓延。
“桑迪，我不想听库存管理那一套。”
“听着。”
“昨天晚上，我刚刚替你们撬开了这个世界上最封闭、最顽固的市场大门。那扇门只开了一道缝，而且随时可能关上。”
“我需要货物。立刻，马上。”
“不管是在海上漂着的，还是在仓库里吃灰的，甚至是刚刚下线的半成品。只要能通电，能跑TCP/IP协议，就全部给我装船运到东京来。”
电话那头沉默了几秒，随后传来了翻动纸张的沙沙声。
“可是……具体的采购合同和付款方式……”桑迪还在犹豫。对于一家正在谋求上市的初创公司来说，这种大规模的跨国调货风险极大。
“没有合同。”
皋月打断了她。
“我现在就让S.A. Investment的弗兰克给你转账。全款，现金。”
“五百万美元的预付款，够不够让你们的物流主管闭嘴？”
“……够了。”桑迪的声音瞬间变得干脆利落，“我这就去安排。另外，莱恩（思科另一位创始人）问，这批设备的数量太庞大，而且涉及到骨干网的搭建……铃木艾米小姐还在学校吗？需不需要她来对接？”
“她在闭关。”
皋月看了一眼桌角，那里放着一份下村努连夜赶出来的《西园寺情报系统网络拓扑架构草案》，上面画满了红色的修改标记。
“我现在只有下村努一个CTO。他是个天才，但他只有一双手。”
“所以，桑迪。”
皋月的声音变得严肃起来。
“我不仅要货，我还要人。”
“我要你们总部最顶尖的系统集成团队。把那些最懂怎么把几千台机器连在一起的工程师，全部塞进飞往东京的航班里。”
皋月的手指轻轻敲击着桌面。
“NTT的人正盯着我们。如果系统上线第一天出了问题，他们会撕碎我们的。所以我需要最好的技术支持，我要让美国工程师亲自坐在东京的机房里，告诉那帮日本官僚什么叫‘世界标准’。”
电话那头传来了桑迪深吸一口气的声音。
“明白了。我会让莱恩亲自带队。这是思科在亚洲的第一战，我们输不起。”
“很好。”
皋月嘴角勾起一抹满意的弧度。
“把人派过来。食宿全包，住赤坂王子酒店，每人每天五百美元的津贴。告诉他们，这是一场战争，而我是他们唯一的指挥官。”
“合作愉快，西园寺。”
“嘟——”
电话挂断。
皋月放下听筒，长长地舒了一口气。
她走到书桌前，拿起那支深蓝色的万宝龙钢笔，在一张印着西园寺家徽的信纸上，写下了一串长长的清单。
思科（Cisco）、太阳微系统（Sun Microsystems）、甲骨文（Oracle）、IBM……
每一个名字，都是未来十年将统治世界的科技巨头。
而在这一刻，它们还只是徘徊在日本国门之外的野蛮人。
“藤田。”
皋月轻声唤道。
一直像影子一样候在门口的藤田刚走了进来。
“大小姐。”
“这批美国工程师来了之后，接待标准按最高规格走。”
皋月一边将信纸折叠，一边漫不经心地吩咐道，语气里透着一股甜腻的危险。
“我要让他们觉得，在东京的一天，比在枯燥的硅谷待上一年都要精彩。给他们最好的酒，最软的床，最高的赞誉。”
“等到工程结束的时候，我要让他们当中的一半人，主动递交辞呈，留在这里给我打工。”
“另外，告诉下村努，让他挑几个脑子灵光的年轻人，哪怕是端茶递水也要跟着这帮美国人。把他们的技术、流程、甚至调试机器的习惯，全部给我‘吃’下来。”
皋月将折好的信封扔在桌上，发出轻微的声响。
“我们买的是‘老师’，不是‘保姆’。学会了，就把老师踢开。”
藤田刚心中一凛，深深低下头：“是，我明白该怎么做了。”
“很好。”
皋月转过身，看着镜子里的自己。
“请父亲大人过来一下。备车，去美国大使馆。”
“昨天曼斯菲尔德大使帮了我们大忙。今天，该去还礼了。”
……
下午两点。
港区，赤坂。
美国驻日大使馆。
雨后的天空呈现出一种通透的蔚蓝色，星条旗在风中猎猎作响。
使馆后花园的草坪修剪得整整齐齐，几张白色的铁艺圆桌散落在树荫下。这里是东京少数几块绝对不受日本法律管辖的“飞地”。
麦克·曼斯菲尔德大使并没有穿正装，而是穿了一件深蓝色的羊毛开衫，看起来就像是一个随处可见的慈祥祖父。他正坐在圆桌旁，手里拿着一份英文报纸，旁边放着一套银质的茶具。
“大使先生。”
西园寺修一在海军陆战队卫兵的引导下走进花园。
他穿着一身剪裁得体的深灰色条纹西装，手里拿着一顶黑色的礼帽，步伐稳健。经过这几年的历练，这位曾经有些优柔寡断的旧华族家主，如今身上已经沉淀出了一种令人信服的威严。
“哦，修一先生。”
曼斯菲尔德放下报纸，摘下老花镜，微笑着站起身。
“很高兴见到你。昨晚睡得好吗？”
“托您的福，睡得很安稳。”
修一微微欠身，握住了大使伸出来的手，然后在对面的椅子上坐下。
“我听说邮政省那边已经撤销了行政处罚，并且颁发了那张特殊的牌照。”大使亲自给修一倒了一杯红茶，“看来，尤特先生（美国贸易代表）的那个电话很有效果。”
“不仅是有效果，简直是雷霆万钧。”
修一接过茶杯，并没有喝，而是将其轻轻放在桌面上。
“但是，大使先生，我知道这个世界上没有免费的午餐。”
他抬起头，直视着这位纵横政坛几十年的老外交官。
“美国政府之所以愿意出手，不是为了保护一家日本的小便利店，而是为了保护美国的利益。是为了打开日本这个封闭的市场。”
曼斯菲尔德眼中的笑意更深了。他欣赏这种直白。
“你很聪明，修一君。或者说，你背后的那位‘顾问’很聪明。”
大使靠在椅背上，双手交叉。
“华盛顿的那帮人，对日本的‘非关税壁垒’已经忍耐到了极限，他们需要一个突破口，一个能让美国技术长驱直入的特洛伊木马。”
“西园寺家愿意做那个引路人。”
修一从怀里取出一个白色的信封，推到了大使面前。
“这就是我们的诚意。”
曼斯菲尔德拿起信封，打开，抽出了那张信纸。
他扫了一眼，眉毛微微挑起。
那是一份采购清单。
不仅有思科的路由器，还有IBM的大型机，摩托罗拉的通信模块，以及Sun公司的工作站。
而在清单的最下方，是一个承诺：
【西园寺情报系统株式会社（SIS）承诺，在未来的五年内，旗下所有子公司的核心网络架构及数据处理设备，将优先采购符合美国技术标准的产品。采购总额预计不低于……】
大使看着那个数字。
一亿美元。
在这个日美贸易摩擦最激烈的年代，这份订单，就是一份投名状。
“大手笔。”
曼斯菲尔德放下了清单，手指在纸面上轻轻敲击。
“但是，修一先生，光买东西是不够的。日本的大商社也能买，甚至买得更多。为什么我们要支持你？”
“因为他们买回去，是为了拆解、模仿，然后制造出更便宜的替代品，最后把美国货赶出市场。”
修一的声音平静，复述着皋月教给他的话。
“NEC是这么做的，富士通也是这么做的。这是日本企业的生存之道。”
他身体前倾，那双儒雅的眼睛里闪烁着光芒。
“但我们不同。”
“西园寺家不生产硬件，不做路由器，也不造芯片。我们只是一个应用者。”
“我们需要的是最好、最快、最稳定的技术来支撑我们的商业帝国。至于这个技术是美国人造的还是日本人造的，我不在乎。”
“但是……”修一顿了顿，“很遗憾，在这个领域，美国的技术确实比日本领先了十年。”
“所以，我们会一直用美国货。而且，我们会制定一套标准。”
修一伸出一根手指。
“S-Food、罗森……这些控制了东京便利店市场的企业，它们的后台系统现在都握在‘西园寺情报系统’手里。”
“如果我们规定，这个系统的接口只兼容思科的协议，只支持IBM的数据格式。”
“那么，这就不仅仅是我一个人的采购。”
“这将迫使整个日本零售业、物流业，甚至是金融业，不得不跟进这套标准。”
“大使先生。”
修一看着曼斯菲尔德，沉声说道。
“我是在帮你们……制定规则。”
花园里一片寂静。
偶尔有几声鸟鸣从树梢传来。
曼斯菲尔德看着眼前这个男人。他见过无数的政治家、商人和说客，但很少有人能像他这样，把“买办”这个角色扮演得如此理直气壮，甚至带有一种宏大的战略感。
他要做的，是成为硅谷在亚洲的守门人。
任何想要进入日本市场的美国高科技公司，如果不想被霞关的官僚玩死，如果不想被日本财阀窃取技术，就只能走他的路。
曼斯菲尔德沉默了许久。
他拿起那杯已经变凉的红茶，喝了一口，然后放回桌上。
“很好。”
老人的脸上露出了一丝满意的、甚至是赞许的笑容。
他将那份清单折叠好，放进自己的上衣口袋里。
“修一先生，这份清单，我会让人直接传真给华盛顿的尤特代表。”
“我想，他看到这个，应该会消消气。”
“另外……”
大使站起身，向修一伸出了手。
“下个月，美国商会会在东京举办一场‘日美高科技合作论坛’。IBM的总裁和几位硅谷的投资人都会来。”
“我希望你能作为特邀嘉宾出席。”
“我想介绍几个朋友给你认识。”
修一也站起身，握住了那只布满皱纹的手。
“荣幸之至。”
……
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