第192章 华国特色“拖”字诀
詹姆斯依旧是，那副居高临下的额样子。
“郑先生，”詹姆斯慢悠悠地开口，“SiC晶片，确实是重要的基础工业材料。
贵国想要稳定供应，我们可以理解。但是……
65%的价格？这太离谱了。
这远低于合理的生产成本和研发摊销。
我们是商业国家，不是慈善机构。”
他摇摇头，一副你们不懂行的样子。
“詹姆斯先生！这要求是我们基于，巨大损失提出的，这是底线！如果连这点补偿都……”
郑国栋脸上立即露出焦急的神情。
“85%。”詹姆斯直接打断他，
“基于当前国际市场均价，我们可以承诺，
以不高于85%的价格，每年供应你们50万片SiC晶片，为期五年。
这是我们的诚意，也是底线。”
85%，利润依然可观。
还能让华国感恩戴德，觉得我们让步了。
总统先生赋予他的权限，处理这种小事绰绰有余。
郑国栋听到85%，心脏其实已经快乐地抽了一下。
这价格，这么爽快？
比他们原本预期的90%还低！血赚啊！
不行不行，不能表现出来，还得再挣扎一下，显得他们很艰难，也为国家再多省点！
他脸上立刻露出，那种极度失望，并且难以接受的表情，
“85%？！詹姆斯先生，这和我们要求的65%相差太远了！
我们承受了如此巨大的，不可估量的损失！这远远不够弥补！
80%！
这是我们的心理底线，也是我们能向上级和产业界交代的最后价格！
如果连这个价格都无法达成，那么一切都失去了意义。
我们将不得不重新考虑，是否接受整个新的供应框架！
必须保证质量！供应优先级！
并且，支付违约金和签署SiC晶片供应补充协议，必须在正式签署新的稀有金属供应，之前完成！这是最后的条件。”
另一边，詹姆斯看着郑国栋团队的每一个表情，
80%？还在为这5个百分点纠缠？看来华国是真的被逼到墙角，每一分钱都要计较了。
也罢，80%和85%，对他们来说差别不大，稀有金属上多赚的零头就覆盖了。
用这点小小的让步，换来华国彻底接受新框架，尽快签署协议，避免节外生枝，值得。
他故作沉吟地用手指敲了敲桌面，好像做出了重大让步一样，叹了口气：
“郑先生，你们的坚持，让我看到了你们的困难。好吧。”
至于郑国栋所说的顺序问题，他根本就没放在心上，
这就好像，先吃饭再给钱，还是给钱之后再吃饭，对漂亮国来说没什么区别。
紧接着，双方在会议上商讨了一些其它细节。
关于SiC晶片的协议直接签订完毕，关于违约金的打款，也开始了审批流程。
为了让华国放下心中那点不满，迅速签订新的协议，漂亮国可是给足了诚意。
詹姆斯心情愉悦，立即就拿出早已准备好的文件，有关调整稀有金属供应条款的新版价格。
准备趁热打铁，让华国签署。
重头戏来了，现在才是郑国栋团队的真正表演时刻。
签是不可能签的，这辈子都不会签。
但是直接拒绝么？NONONO！当然不。
这不符合他们的优良作风，也不符合外交礼仪啊。他们也没必要立刻暴露底牌。
正确的策略是，大家听好了，
原则上接受，程序上拖延，执行上打折。
一个字总结，就是，拖字诀。
郑国栋面露疲态，“詹姆斯先生，
新的价格框架，我们原则上（加重点）可以进行讨论。
但是，如此重大的价格调整和配额变更，涉及我国无数企业的年度预算，生产计划，乃至下游成千上万的合同。”
郑国栋看向自己的团队成员，李薇适时地递过来一份厚厚的文件，是一份写满数据和图表的，国内产业分析摘要。
郑国栋将它拿在手里，没有打开，只是作为道具，展示一番。
因此，对于如此重大的框架性变更，我方无法，也不可能在今天这个场合，仅凭我们谈判团队就予以签署。
我们必须，将这份新条款带回国内，由相关部门进行详细的评估。
我们，需要时间。”
唉，郑国栋发现自己现在也是成了，自己最讨厌的那种人。
拖，在洪荒计划根本就不存在，好吧。也不符合他们的作风。
但是对着漂亮国，施展拖字诀，这也太快乐了吧！
闻言，詹姆斯笑容淡了一些，但并未完全消失。
他预料到了，对方不会轻易签字，这也算是符合一贯的流程，也合情合理。
他只不过是想要多贪一番功劳，而进行的试探罢了。这种内部程序，也符合华国的一贯作风。
他正想开口，郑国栋却抢先一步，
“不过为了表示诚意，我们可以先讨论过渡期安排。
比如，可以设置一个3到6个月的缓冲期，在此期间，仍按原价格的120%供应，让我们的产业。有个喘息和调整的时间。如何？”
这倒不是为了把戏做足，迷惑对方。
而是为了国家的众多企业考虑，
虽说现在洪荒计划，完全能供应未来的新高温合金，但是毕竟现在处于初始阶段，而且优先军用。
但是如果现在，企业直接断了稀有金属的供应，导致直接停产，那么每一天都会产生巨大的损失。
120%——150%，都还算合理，华国也可以接受。
詹姆斯团队低声交流，一会就给出了结果。
“郑先生，您提出的过渡期概念，有一定的合理性。”
詹姆斯重新开口，“但是，三个月太长了，市场变化很快。最多一个月的缓冲期。至于价格……
在原有价格基础上上浮50%，供应量不超过原配额的50%。这是我们所能做出的最大通融。”
又是一番新的拉扯，最终，过渡期定为一个月，价格按原基础上浮30%，供应量为40%。
这对于华国来说，已经是足够够的了，一个月的时间，完全够华国从军用到民用，新型高温合金全部铺开。
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