第365章 “宋”的宣传启动
就在2004年春节前两周。
一场覆盖全国的新车型宣传，正式拉开序幕。
《汽车之友》、《中国汽车画报》等国内最顶级的汽车杂志，在最显眼的位置，刊登了雷霆“宋”的跨版大图。
银灰色的车身，悬浮式的车顶，犀利的大灯，充满力量感的线条。
仅仅是外观，就足以让所有读者眼前一亮。
文章的标题更是抓人眼球。
《来自东大的设计革命？雷霆第二款车型“宋”全球首曝！》
《挑战合资SUV！雷霆“宋”携五星安全认证强势来袭！》
文章详细介绍了“宋”的各项参数。
三菱4G63发动机，2.0L排量。
全系标配双安全气囊、ABS、前后防撞钢梁。
高配车型拥有侧气囊、头部气帘、无钥匙进入、自动空调、车载导航娱乐系统。
以及，那张来自花旗国NHTSA的，金光闪闪的五星安全认证报告。
几乎是一夜之间，汽车圈被引爆了。
各大门户网站的汽车频道，论坛，聊天室，到处都在讨论这款突然冒出来的国产SUV。
“我靠，这车也太帅了吧？真是国产车的设计？”
“看这前脸，这腰线，比我上个月在车展上看的CR-V还好看！”
“五星安全？真的假的？NHTSA的五星？小编别是收钱了吧？”
“楼上的，我刚去NHTSA官网查了，是真的！有测试报告和视频截图！这太牛逼了！”
“2.0L的发动机，配置给得这么足，价格呢？价格要是合适，我明年换车就考虑它了！”
“估计不便宜，毕竟这么豪华的配置。这款SUV，我猜起步价至少15万。”
网络上的讨论热火朝天。
而在现实中，那些遍布全国一线城市的雷霆汽车直营店以及其他城市的授权经销商，也开始行动起来。
统一设计的店面外墙上，挂起了巨大的宣传海报。
海报的主角，正是刘祥。
他身穿红色运动背心，做出起跑的姿势，眼神专注而坚定。
在他的身旁，一台红色的“宋”静静停着，仿佛一头蓄势待发的猛兽。
海报上的宣传语，简洁而有力。
“跨越，每一个障碍。”
“雷霆‘宋’，为征服而来。”
许多路过的人，都被这幅充满力量感的画面吸引，停下脚步。
“咦，这不是那个跑跨栏的刘祥吗？”
“雷霆汽车？就是那个首富马宇腾的公司？”
“这车看着挺大气的，叫‘宋’？什么时候上市？”
店内的销售顾问们，穿着崭新的工装，微笑着走出店门，向驻足观望的人群派发着宣传手册。
手册的封面，是“宋”的45度角特写，下方印着一行醒目的大字。
“首款通过花旗国NCAP五星安全认证的东大品牌SUV。”
一场精心策划的品牌风暴，正以雷霆万钧之势，席卷整个东大汽车市场。
……
雷霆汽车的总部会议室里，气氛一片火热。
销售总监王鹏站在巨大的全国地图前，手里拿着一根红色的激光笔，意气风发。
“马总，各位领导。”
“经过一年半的努力，我们的销售网络和服务体系已经基本搭建完成。”
他的激光笔，在地图上画出一个巨大的圈，覆盖了从东三省到珠三角的绝大部分省会和经济发达城市。
“目前，我们在全国共拥有45家直营旗舰店，188家授权经销商。”
“所有门店均按照集团的统一标准进行设计和装修，能够为客户提供集销售、售后、信息反馈于一体的标准化服务。”
“我们的销售和售后人员，总计超过三千人，全部经过了总部的系统化培训和考核。”
王鹏的语速很快，但吐字清晰，充满了自信。
“‘宋’的预热宣传启动以来，我们各地的门店已经累计接到了超过三万批次的客户垂询。”
“其中，有明确购车意向，并留下联系方式的潜在客户，超过了八千名。”
这个数字，让在场的所有部门负责人都精神一振。
马宇腾坐在会议桌的主位，面色平静。
他知道，这八千个名字背后，是“宋”出色的产品力，是五星安全认证的权威背书，是刘祥代言带来的正面效应，更是三千万市场推广预算砸出来的结果。
“客户最关心的问题是什么？”马宇腾开口问。
“价格和什么时候能看到实车。”王鹏立刻回答。
“超过百分之九十的客户，都在问这两个问题。”
“另外，有一部分比较懂车的客户，对我们使用的那台4AT变速箱表示了疑虑。”
马宇腾点点头。
“变速箱的问题，是我们的短板，不要回避。”
“培训销售人员，要让他们掌握好话术。”
“承认顿挫感的存在，但要强调这是在特定工况下才会出现的偶发情况，不影响正常驾驶和可靠性。”
“然后，要把客户的注意力，引导到我们的优势上来。”
“引导到我们的设计、空间、配置，尤其是安全性上。”
“要让客户明白，在这个价位，‘宋’是他们能买到的，最安全的车。”
王鹏在笔记本上快速记录着。
“明白。”
马宇腾继续说。
“展车和试驾车，这周内必须全部发到各地的门店。”
“销售人员的最终版话术培训，也必须在这这两天完成。”
“春节前，我们要打一场漂亮的上市攻坚战。”
他环视众人，语气不容置疑。
会议室里，所有人的呼吸都变得沉重起来。
……
腊月二十三，小年。
拥挤的绿皮火车上，弥漫着泡面、汗水和劣质香烟混合在一起的复杂气味。
王建国靠在车窗上，看着窗外飞速倒退的田野和村庄，心里充满了回家的期盼。
他在鹏城的一家电子厂打工，做到了生产线组长的位置。
一年下来，省吃俭用，存了五万多块钱。
加上老婆在老家服装厂上班的收入，和前几年的积蓄，家里总共有了差不多十多万的存款。
这笔钱，在他们那个位于中部省份的小县城里，算是一笔不小的巨款。
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