第497章 加盟商反客为主
卢生在高台上把两条总纲说完，也就跳了下来，跟诸位“有钱人”平等交流。
“如果哪位有疑问，可以直接问，我来一一解答。”
店里还有叶备、王飞、千哥、强叔、荷儿……如今也都是能说会道、独当一面了，也都热情地跟客商介绍起来。
王蒙正找到卢生，依然是一脸微笑：“卢掌柜，有没有兴趣把‘惠民药局’开到大辽去？我在北边颇有些门路，定能保证卢掌柜赚大钱。”
“大辽？”卢生摇了摇头，他暂时还不想和契丹人做生意。
只能客客气气地婉拒：“不瞒王大人，这惠民药局我只是个掌柜，真正的东家另有其人，东家的意思，目前只在大宋开店。”
王蒙正回头看了看后面的“萧兄”，那人轻轻点了点头，表示听到了。
王蒙正展颜一笑：“明白，明白，毕竟这些熟药想运出大宋，朝廷也有限制，确实手续比较繁杂，你们的顾虑也有道理。”
北宋对药材出境有严格管控：人参、黄芪、当归、附子、麝香、牛黄等“滋补药、军用疗伤药、名贵香药”，均属“禁榷物”，私贩至辽国或者西域，按《宋刑统》属“走私禁物罪”，轻则籍没家产、流放三千里，重则绞刑。
“那卢掌柜，你看这样可以不？我想在雄州开三家“惠民药局”分店，州城、归信县、容城县，各开一家，就做你那个‘加盟商’。所有加盟条件都由你来定，别人出多少钱，我们也能出多少钱。”
卢生本想拒绝的，这雄州（河北雄县）和辽国的“南京”析津府（北京）很近，是大宋和辽国通商的主要“榷场”。
什么叫榷场？就是大宋朝廷专门规定的通商的口岸，统一管理，方便收税的地方。
王蒙正要在雄州开店，这意图也很明显了，他就是想把这些药卖到辽国去。
但毕竟“招商大会”第一天， 他无故拒绝别人加盟，传了出去，恐怕以后招商就更麻烦了。
反正也才三家店，他姑且就答应下来：“只要王大人给钱，我们把契约定好。按契约的金额售卖，自然是可以的。”
“那肯定没问题，卢掌柜怎么定价，我们怎么卖。”
“王大人，您还需要交纳保证金，每个店‘一百贯钱’，如果出现违约的情况，会扣除保证金的。王大人觉得有没有问题？”
王蒙正又回头看看那位“萧兄”。萧兄点了点头。
“那行，我今天就把保证金都交齐了。”
卢生当即就拿出契约，双方签字画押，王蒙正直接拿出三捆回春券，把保证金也交了。
“王大人就这么相信我，不怕我卷款跑了？”
“放心，就冲您头上这块招牌，还有写这招牌的人，您就不可能跑。”
卢生也看出来了，这王大人也是个人精。
他把契约递过去，交接的时候，卢生却不愿撒手：“王大人，我还想多嘴问一句，您这些熟药，您是想贩卖到辽国去？”
“怎么，卢掌柜还有顾虑？不愿意和大辽做买卖？”
卢生把契约攥得更紧了一些。
王蒙正则是，松开手，指着城北：“卢掌柜，你可知道汴京城的北边专门开一个门，名叫“陈桥门”，是供辽国的使者进出的，自从澶渊之盟后，辽宋交好，早就摈弃了畛域之见。如今朝廷都提倡和大辽通商，我们这些小民又介意什么呢？”
“王大人，说得也对，不过‘惠明药局’还是直送药到雄州，至于您卖给谁，我自然也管不了。”
王蒙正轻蔑一笑：“卢掌柜，你太多虑了。”
他把契书揣在兜里，回到座位，跟那位萧兄又笑谈几句，二人便满意地提前离开了。
自始至终，卢生都没听见那位“萧兄”说一句话。
……
二人刚离开惠民药局，从街面上走出来几个护卫，紧跟在二人身后。
那些护卫个个留着髡发，耳朵上挂着素银小环，身穿圆领左衽窄袖长袍，一看就是标准的契丹人打扮。
“萧兄”自然就是契丹人，还是辽国的“后族”。自耶律阿保机建辽以来，就规定死了，皇族永远姓“耶律”，而皇后永远姓“萧”。直至辽朝灭亡，这规矩也没有变过。
而这位“萧兄”本名萧孝穆，乃今辽国元妃萧耨斤的兄长，这次是率队出使大宋的。
萧孝穆从兜里拿出一瓶六味地黄丸，用契丹语说道：“这药确实不错，我这几年的老毛病，吃了两瓶六味地黄丸，还真有效果。”
王蒙正也用契丹语回道：“萧兄放心，以后这药丸，每月我都派人给您送过去。”
“据说惠民药局的其他几种熟药，也都疗效不错，看来还是你们大宋人杰地灵，随便一个郎中配出的药丸，都有奇效。”
“诶，萧兄这就自谦了，大辽也是钟灵毓秀，上京那几位御医，个个也都医术了得，我是见识过的。”
“所以呢？我这毛病………还不是一直不见起色。”
“估计是萧兄日理万机，太累了吧。”
萧孝穆摇了摇头：“哎……要是这些熟药都能归了我们大辽，那该多好？”
王蒙正眼神转了转：“倒也不是不行？”
“哦，贤弟有办法？”
“我这里有一个阳谋，一个阴谋，萧兄想听哪一个？”
“自然是都想听。”
“那我先说一个下三路的阴招吧。据说这些方子都出自卢掌柜，只要找个罪名，把他抓起来，我们再设法营救，逼着此人叛逃到大辽，此事不就成了？”
萧孝穆却是摇了摇头：“‘惠民药局’背景可不简单，上面有人的。而且卢生和那个包拯关系极好。包拯此人虽然官不大，但要是闹起来，恐怕当朝宰相都要惧他三分。”
“那我再说阳谋吧。我们可以花钱加盟，让‘惠民药局’的加盟商都变成咱们的人。您想一想，卢生为了供应几百家药店用药，不是得广招人手？圈地建作坊，这么大的投入，不可能都是现钱吧？
等他把摊子一铺开，这些作坊可就停不下来了。到时候我们把货款一断，他这么多人手，几个月发不出月钱，你说这些人会不会把他给撕碎了？”
萧孝穆点了点头：“这样一来，咱们就能反客为主？好！果然是阳谋，合情合理，官府也无可指责！”
王蒙正一脸谄媚：“那我这就去安排？”
“对了，你说的第一个阴谋，你也可以准备准备，要是阳谋不成，那就还是来阴的吧。”
“好嘞，就等您这句话！”
“去吧，此事若成，日后少不了你的好处。”
……
之后的几日，惠民药局的生意做得“风生水起”，一天至少都有七八个商人过来加盟，保证金也都是给现钱。
卢生在墙上挂了一幅大宋舆图。每加盟一个店，就上面插上一面小旗子。
叶备看着这张舆图，北方小旗子密密麻麻，南方则是稀稀拉拉，有些发怵：“掌柜的，你有没有觉得……有什么问题？怎么这些加盟商都是在北方的？”
卢生这才注意到这个问题，只能说道：“那还用你说，我早就看出来了！”
“掌柜的，要不咱们先停一停，再调查调查，我总觉得这事进展得太容易，好像被人做局了？”
“对，我也是这么想的！”
不知不觉间，叶备的嗅觉甚至都超过了自己，卢生还挺欣慰的：“这样！招商咱们先停一停，不过建作坊的速度还得加快。”
“掌柜的您放心，我已经在汴河边上买了一个大宅子，炉灶工具都已经制备齐了，又招了一百多个人手，只要再培训几天，下个月就能开工了。”
“那行，作坊一定要抓紧点，你也去调查调查，看看这些加盟商都有什么背景？”
“好嘞，掌柜的，我这就去。”
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