第194章 不放过每一分的利润
丁金宝不否认她说的话没道理，苏晚晴之前对付高卫国并没有针对高品章。在做人留一线上，她一直做得很好。
“你倒是机灵。”
接着丁金宝感慨道：“哎，你走了太可惜了，我们厂少了个人才。”
他都不知道王大富为什么会批她的辞职，杨文清再好能跟苏晚晴比吗？苏晚晴能力强，人脉广，办事灵活。而且她还背靠陆家那棵大树。
苏晚晴指着副驾驶上的杨文清说：“杨秘书能力很好，她学历比我高，见多识广，也是对厂里大有帮助的人才。”
丁金宝叹气：“行吧，已经成定局了，祝你日后飞黄腾达。”
“谢谢书记的吉言！也祝您步步高升！”
一旁的王大富心里门清，只要苏晚晴在江城，厂里有事找她帮忙她一定会帮。
而且她对杨文清是毫无保留的教，杨文清都在他面前夸了好多次苏晚晴大方了，什么都不拿乔。
回厂里之后，苏晚晴给邱明杰打电话，“下午带上样卷来找接我去一中，我联系上一中校长了。”
邱明杰在电话里赞叹：“小妹你可以啊，这么神通广大的。别下午了，中午我请你吃饭，顺便下午过去。”
“不行，中午我要见三中校长，我们厂长帮我约的。”
邱明杰再次被她震惊道：“牛逼，一下子约了两个校长，可以可以，下午两点我去你们厂里接你。”
“好。”苏晚晴下午请了半天假，反正杨文清已经上手了，她可来可不来。
只是王大富觉得有始有终，上完这一年。
很快到了午饭时间，王大富出来喊道：“小苏，走，我请你吃最后一餐饭。”
“好嘞，马上来。”
王大富约的地点在机械厂附近，没靠近三中，还是避点嫌比较好。
苏晚晴立刻捕捉道关键信息，雷贺年是个无利不起早的人，他一定会跟自己谈钱。能出来谈钱就好办，不过是价码的问题。
苏晚晴问王大富，“厂长，您帮我牵线搭桥，需要我们返点给您吗？”
王大富说：“随你们，我都可以。”
没人不喜欢钱，但王大富不是斤斤计较的人，给不给在于苏晚晴。
苏晚晴很上道的说道：“那就给您每套三毛的介绍费，事成之后给您。”
王大富笑：“谢了，小苏，让我赚了笔外快。”
苏晚晴和王大富先到包厢，三中的校长雷贺年过了五分钟才到的。
他是一位相貌普通的中年人，看起来不太像学者，倒有几分江湖气息。
雷贺年看到年轻貌美的苏晚晴跟在王大富身边，微微惊了一下。
这老哥不是怕老婆吗？怎么还跟这么好看的女同志走这么近？
入座之后，王大富介绍说：“小苏是我的秘书，也是数学真题卷的书商。最近她又出了物理真题卷，给你看一下。”
苏晚晴将样卷递给雷贺年，雷贺年翻了起来，这卷子质量很好。
苏晚晴也不避讳，直截了当的说道：“雷校长，如果贵校采购的话，每套卷子我们可以给到三毛的返点。”
江城普通高中的校长是科级的待遇，基本工资在八十五左右，加上副食补贴、工龄津贴和奖金，不超过一百二十块。
就动手采购这些卷子，赚一个多月的工资，苏晚晴想不出理由他不答应。
雷贺年却不动声色，没否认也没答应，只淡淡的说了一句，“先吃饭。”
王大富给苏晚晴使了个眼色，苏晚晴问：“雷校长，您是对我给的返点不满意？”
雷贺年说：“我们学校要采购包含教师教学，也就四百五十套，你给的返点才一百三十五，确实不高。苏同志，给到五毛吧。”
五毛不是不能给，但苏晚晴深谙谈判的技巧，太过爽快的答应，对方不仅不乐意，事后心里还会吃味。觉得自己要少了，苏晚晴要扼杀掉他这种念头。
于是双方开始了长达半小时的拉扯，连五分钱苏晚晴都要扣一扣，显得他们的试卷利润微薄。
最后苏晚晴“勉为其难”的答应了雷贺年，将返点谈到了四毛钱。
雷贺年说：“我回去之后就开会让班主任把学生的钱收上来，到时候你们尽快交货就行了。”
“好嘞，谢谢雷校长。”
谈完之后才开始吃饭，这餐饭花费不少，花了十五块，雷贺年吃得倒是开心。
苏晚晴心想，要不是赵福满那个黑心肝的从中作梗，她至于这么费劲巴拉的谈吗？
在心里又骂了赵福满一通。
回去的路上，王大富问：“小苏，你这做生意是真不容易，你想好了不要铁饭碗了？”
苏晚晴笑了笑说道：“厂长，谢谢您的关心，没事的，我习惯了。”
他们这一单扣掉这些费用赚了一千零二十，她分到手五百多，上班得上半年。
华国正处于第一次财富分配阶段，搭上了做生意的这趟东风，只会赚得盆满钵满。
她再努努力，将来弄个企业，很快就能财富自由。这样的好事情上哪去找？
一会还有一中的单子呢，一中的人数可比三中多。就阮振东那个刚直不阿的性格，搞不好连返点都不用给了。
王大富还是担心她：“要不我给你安排停薪留职，将来你还能享受厂里的退休待遇。”
苏晚晴诧异道：“那我不是占厂里的便宜了？”
王大富说：“跟你对厂里做的贡献相比，这点便宜不算什么。”
“厂长，您真是个好领导，遇到您真是我的幸运。”
王大富说：“彼此彼此。”
两点钟，邱明杰准时出现在红星机械厂门口。
苏晚晴上车后，系好安全带，说道：“三中已经搞定了，不过他们才四百五十套，卖价还是四块一套。给我们厂长返三毛，给三中校长返四毛，刚请他吃饭花了十五，我们净赚一千零二十。”
邱明杰说：“零售比我们批发赚钱啊。”
苏晚晴说：“但是零售费精力，刚跟三中校长谈价格谈了好久。如果新华书店下单，我们去一趟就搞定了。”
邱明杰脑内警铃大作，“我听说今天工业局会议，赵福满也去了，你该不会想跟他妥协吧？”
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