第二百一十八章：不甘落后
那是陈光从前的想法。
进了香皂作坊后，他慢慢找到了存在的价值，村长对他的夸奖不浮于表面，她能看到他做的那些微不足道的坚持。
村长说，别看事情小，千里之堤 溃于蚁穴，细节决定成败。
她说他的活干得好，作坊的香皂才能做得好，她给予了他极大的肯定。
人需要获得认同，需要被承认有价值，在陈光心里，明薇跟他的引路人差不多。
为了这份认同，他愿意付出一切。
天公作美，去镇上卖香皂的这一日，天高气爽，无风无雨，冷还是一样冷，没有凛冽的寒风刮脸，舒适度大大提升。
明薇打算用批发的方法售卖香皂，她作为供货商，定下统一的批发价和售卖价格，杨氏三人从她手里按价提货，拿多拿少根据自己的需求。
卖得多挣得多，全靠自个儿的本事。
香皂的售价不能随便更改，必须按她定下的价格卖，一旦她发现谁胡乱加价扰乱市场，便会终止合作，不再给对方供货。
季春棠跟杨氏很喜欢这种方式，意味着她们只要肯下功夫就能挣到更多钱，为了钱，她俩会努力。
李三郎起初有点犹豫，但看季春棠跟杨氏俩人答应得毫不犹豫，也点头应了，他好歹也在外做过工，懂得投入多回报多的道理。
明薇没让他们立马给钱拿货，头一天让他们三个合作练练手，各自展示展示自己的本事，同时也适应一下，省得自己单干的时候露怯。
万事开头难，要是在镇上面对人群能应对自如，人少的时候更不在话下。
头一天的利润刨除她的定价后会均分给三人，今日过后，他们三个要多少货需得提前订。
如此一来明薇要管的东西便少了许多，她只用盯着作坊出来的产品，售卖商品和售后的事不用她操心。
她手里的事情太多，并不想把所有东西都握在手里，若是售卖香皂也由她自己全权负责，的确可以挣更多的钱，同样的也会更累。
况且村里的人一直在她手底下干活，不会想着自己做出点事业，倘若杨氏三人能做出小小成绩，她不信村里人看着不心动。
牛车晃晃悠悠到达镇上，姜明川率先跳下车：“明薇，你们等等我，我把牛车停好，跟你一块去。”
自家妹子作坊里的货头一天拿出来卖，姜明川放心不下，他也去看看有没有能帮上忙的地方。
明薇轻声答应，有兄长帮忙再好不过，他们一行人出门早，此刻镇口还没多少人走动，李三郎跟姜明川一人挑着一担子货，进入镇子后直往热闹的地方去，
赶集的人尚不多，倒是有不少早餐摊子支着，冒着腾腾热气，勾人馋虫。
明薇想起那天吃的羊肉汤粉，偷偷咽口水，那味儿太正了，她一直想带家里人来尝尝，娘跟大嫂都没时间，今儿兄长在，待会若有时间她得带大伙一起去尝尝。
杨氏怕好位置都被人占了，自告奋勇去找位置：“村长，我走快一点去瞧瞧有没有好位置，有位置我先占着，你们别慌。”
季春棠朝杨氏身边靠了靠：“我也去，两个人找得很快。”
“哎，不用这么着急……你们……”明薇埋头理了理衣角，她话还没说完，杨氏跟季春棠已经大步离开。
姜明川看着两个急匆匆的背影笑道：“没想到杨婶子跟春棠妹子这般积极。”
积极好啊，积极有干劲儿货才卖得出去。
“大哥别小看她俩，杨婶子是个聪明人，春棠姐姐性子也极坚定。”明薇语气里透露出赞赏。
没一会儿季春棠气喘吁吁跑回来，叉着腰边喘粗气边道：“村长，我们找到地方了，就在东市那条街的路口，挺宽敞的地儿，我带你们过去。”
明薇轻拍着她的背给她顺气：“不急，等你缓缓再走。”
“不……不用，我没事，咱早点去，杨婶一个人在那儿，万一有人抢位置她抢不过。”季春棠不想等，好位置不等人，她不想因为她耽误正事，
季春棠说完转身就走，姜明川跟李三郎带着货紧跟着她，明薇落在了最后。
一行四个人只有明薇不急，另外三个都着急，走起来脚下生风，恨不得长翅膀飞过去。
事实证明，季春棠的忧虑是对的，还真有人见杨氏一个人去抢位置。
明薇几人还没到地方先听见了杨氏高声怼人的声音：“哎，哎，干什么！干什么！踩到我脚了，你俩眼睛都瞎了吗？看不见这儿站着人呐？”
杨氏的话说完，一道嚣张的男声传来：“嘁～看见了又咋样，臭娘儿们，这地儿我们兄弟占了，识相的有多远滚多远。”
李三郎听见这话，拉下脸来，脚下的步子迈得更快了。
有争执的地方就有人看热闹，李三郎跟姜明川担心杨氏吃亏，挑着货就想往里冲，明薇冲他俩摇摇头：“大哥，李三哥，你俩别往里挤，货撒地上不好卖。”
“可是杨婶那边咋办？跟她争吵的人不像是好东西。”姜明川比明薇想得多，杨氏是跟着他们出来的，自然也要安安全全跟他们回去。
明薇看了眼杨氏的方向，冷声道：“我去帮杨婶，大哥，李三哥，你们看好货，这些货花了多少时间你们心里清楚。”
“若是毁了，起码得是明年三四月才能开卖，中间耽搁的时间太长，成本也会增加，杨婶那边只是两个小混蛋，不足为惧，我去就行了。”
姜明川默然，不说给作坊工人的工钱，便是那些原料这时候也不好进山找，妹妹还为此买了山林，细算起来这些货投入的银子跟精力确实不少。
“村长，我跟你去，别看我瘦，我手劲儿大着呢。”季春棠眼里闪过狠戾，对坏人她不会手下留情。
姜明川知道明薇功夫不错，不过镇上的混混爱拉帮结派，他担心人群里有混混的同伙，妹妹会吃暗亏。
俩人把货放到人群外的空地处，李三郎催着姜明川过去帮忙，他在这儿守着，保证把货看好。
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