第278章 还真把自己当盘菜了
外事科办公室。
一张靠窗摆着的深棕色实木办公桌前对坐着好几个人，每个人的面前都有一个搪瓷杯，里面泡着花茶。
外事科的科长周明远今年四十六岁，穿着一身笔挺的藏青色中山装，领口扣得严整，头发也梳得整整齐齐。
按照流程和惯例，一般是由他们外事科来招待国外的设备厂商代表。
“诸位远道而来辛苦了，不知道你们喝不喝得惯茶叶，干脆就让人换成花茶了，味道要清淡些。”周明远笑着开口道。
翻译将他的话又再复述给两家设备厂商听，很快，其中一人点头道：“周，我们也算老朋友了，这次时间有限，我就不跟你客套。”
周明远端起搪瓷杯，一副愿闻其详的样子。
“由于国际原材料上涨、技术迭代成本高等问题，今年中段交换机的报价要比半年前预估的整体上浮百分之三十，如果你们没有办法接受，恐怕我们也无法保证供货周期与技术支持了。”
说话的这人是诺泰尔负责亚太区业务的副总经理布莱尔，他旁边坐着的是一名资深技术工程师，身后站着一个市场专员以及懂翻译的商务助理。
一开口就是来者不善。
另外一个设备厂商虽然没说话，但很显然，来之前他们就私下里沟通好了。
如果这次没有提价达到他们满意的结果，那他们就会取消下一批设备单子。
而且他们时间卡得刚刚好，原先的合同正好要到期了。
周明远脸上的笑意凝滞片刻，不自觉往后坐直身子。
这些人是有备而来，看来今天是难对付了。
他早就让人去请技术部的人过来，现在应该也快到了。
周明远喝了口花茶，不紧不慢道：“布莱尔先生，这些你待会儿跟我们技术部以及物资处的同志去谈吧，我不懂这些。”
“咱们现在只叙旧，别的不说。”
听到他的话，另外一家安联电讯的代表略微蹙眉，手指无意识轻敲椅子扶手，转头和布莱尔对视一眼。
和布莱尔不一样，他是第一次来华国，也是因为产能过剩，需要继续向外拓展市场。
但是华国去年并没有购买他们的新设备，反而买了中端交换机，还以非常低廉的价格让他们的工程师过来做了技术培训。
这样算下来，他们赚到的钱并不多，所以都有些不满。
去年是因为华国这边的通讯局表明了不是只有他们一个选择，所以只能被迫接受，现在他们提前说好了，现在倒要看看华国还能有什么办法。
因为技术在手，所以他们也十分硬气。
“吱呀——”
门从外被人推开。
在场的人下意识回头，看到俞回舟来了，通讯局的人皆是松了口气。
等看清他身后的人是谁后，周明远还觉得有些惊喜。
“小林同志？”他语气忍不住上扬，但因为此时有外宾在这里，没有多说，只是对林之遥点点头示意，而后又看向俞回舟，“俞部长，大家都在这里等你。”
随后，有人跟俞回舟说了一下刚才的情况，然后又拉开椅子，示意他坐下。
出人意料的是，那人还替林之遥也拉了把椅子，然后又去泡茶。
林之遥挨着俞回舟坐着，对于桌对面外国设备公司代表打量的目光，也只是略微颔首，而后不发一言，仿佛这件事和她没有关系。
外国代表看这个小姑娘也才十几岁，摸不清她的身份，索性也不再观察了。
只不过她的气质和相貌过于耀眼，总是会让人忍不住想多看两眼。
窗外的风吹动浅色的帘子，听完事情的经过，俞回舟推了推鼻梁上的金丝眼镜，语气平静道：“布莱尔先生，你们的想法我能理解，但恕我直言，你们突然涨价，我们不能接受。”
他是留学回来的，英语也很好，自然不需要翻译就能直接和设备公司的代表对话。
所以交流起来也更加便捷。
“我在进来之前，刚和艾森公司的霍克博士通过电话。”见他们面色不虞，俞回舟从容不迫道，“贵公司给出的因环境导致大幅度的成本增长的说法，我有些不太理解——”
“你们给出的新合同我看了，里面有提到某款型号的交换模块稳定性在亚洲气候下需要‘特别优化’，说来也巧，我刚才和霍克博士深入探讨了一下，他们的经验好像和贵公司存在些许差异，或许你们回去可以互相交流印证一下。”
“至于二位所在公司的技术，我们也比较熟悉，有所了解，但现在欧洲那边的设备厂商太多了，诸如贵公司和霍克博士这样出现分歧的情况也多，所以我们也需要再三考虑。”
听到这话，布莱尔原本稳操胜券的脸上出现一丝凝滞，他端起桌上的搪瓷杯，喝了一口花茶，试图以此掩饰自己心里的诧异。
“哦？是吗？艾森公司的霍克博士和你讨论过他们的实验数据？这倒是有趣。”
“是的。”俞回舟对他对视，毫不避讳道，“贵司提出的百分之三十的价格上浮，我们有提前做过市场调研。”
“基于我们目前从多方获得的技术评估以及成本分析，我方认为这与市场公允价格还有我们前期的沟通存在较大偏离，或许我们可以再深入聊一下。”
“贵公司合同里提到的‘特别优化’具体指哪些部件？还有，其对应的国际公开报价单上的编号是多少？我想我们需要时间，用贵公司提供的成本数据和我们从其它渠道获得的标准配件成本做一个详细的核对。”
俞回舟语速很平缓，但声音起伏没有什么情调，反而带了几分冷意。
“这……这个需要我们的相关人员来和你们面谈才可以。”布莱尔此时已经有些坐立不安了。
他们的优势就是技术以及信息差，可没想到眼前的人竟然对国外的成本价格以及各种政策这么了解。
这让他不由得又多喝了几口花茶，干咳一声，试图向旁边的人求援。
眼见攻守逆转，周明远倒是放松了下来，不急不躁看着双方交手。
俞回舟微不可察地笑了一声，镜片后目光锐利，看向对面的人。
“布莱尔先生，我们理解商业行为需要利润，但对于单方面的要价或者压价，我们向来是不支持的。”
“我希望和贵司是基于在技术进步和长期市场规律里的公平合作，华国的市场很大，未来也会更大。为了一点短期的溢价而失去未来十年甚至更久的市场信任和份额，我想你应该也不希望看到这样的结果。”
“对于战略眼光短浅且不诚心的公司，我想也没有再合作的必要了。”
听到这话，布莱尔沉默了。
周明远需要靠翻译才能听懂他在说什么，但很快，明白过来后，他只觉得大快人心。
这群老外，还真把自己当盘菜了！就应该这样杀杀他们的威风！
正在他暗自夸赞俞回舟的时候，一直没出声的林之遥忽然开口了。
她微笑看向同样没作声的另一家设备厂商代表，用流利的英语问道：“这位先生，请问您也是和布莱尔先生有着同样的想法吗？”
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