第55章 孤注一掷
广告拍摄在紧张的七天内完成。任仪和她的丈夫用一首新创作歌曲作为背景，他们身着一身白色，手持产品出现“杀菌、除异味，用制药的标准，做女性专属的温和呵护”的台词，最后一句台词是陈薇亲自写的：“真正的关爱，从不需要羞耻开始。”
广告拍完了，但这并非结束，而是迎来了最烧钱的环节。广告拍好后要在电视台播放，不仅需要支付费用，而且这笔费用是广告活动中最大、最核心的预算支出，通常远超拍摄制作成本。费用高低悬殊，央视、省台、地方台价格天差地别，投放时段不同价格也不同。黄金时段：主要指晚上19:00-22:00，尤其是《新闻联播》19:30前后、热门电视剧两集之间，这是观众收视最集中的时间，价格达到顶峰，通常按“秒”或“15秒”为单位高价计算。非黄金时段：白天、深夜等收视率较低的时段，价格会大幅下降，可以按“次”或套餐打包出售。黄金时段的一个15秒广告位，单次播放费用可能高达数万元甚至更高。如果签订一个长期合同，总费用可能达到数十万至上百万元人民币。
拍摄完广告，剩下的钱不多了，陈薇又针对广告投放地点召开了会议。会上有人提议放在省台播放，先播一周看看效果；有人建议放在地方台，签个长期合同。陈薇最后拍板：“就放在央视，黄金时段，插播在电视剧的广告里面，先连播一个月。”
大家议论纷纷，光播放费用就是上百万，要卖多少产品才能赚回来。
“陈总，我们公司账上拍完那个广告就只剩下50万了，而且贷款马上要还，根本凑不出这么多钱投放广告。”财务提醒陈薇。
“放心，我已经把房子和车子卖掉了。钱下午会到账。”陈薇说完，现场大家都震惊了。
第一个站出来反对的就是孙艳秀，她说道：“陈总，何必这样？其实我们可以选择稍微廉价一些的。”
“是啊！”李立华刚想继续说，就被陈薇挥手制止了。
“这个产品要是做不出来，那我就没有路可走了，做事情要做就要做到极致，不然以后我怕自己会后悔，你们都不用劝了，手续已经办好了。”陈薇说完话后看向肖克明。
此时大家也都看向肖克明，大家都知道他们的关系，也希望肖克明能劝劝陈薇。但肖克明却说道：“陈总说的对，我认同她的观点，如今我们已经走到了这一步，已经没有退路了，既然如此，就要把这件事情做到最好，同时，我们其他人也要做好另外两条传统线生产、销售准备，一切为新产品做辅助。”
作为负责生产和销售的李立华和熊倩倩都点了点头。
陈薇的这个决定，肖克明也是昨天才知道。广告拍之前，肖克明就想到了目前的这个问题，他原本是想找陈薇问下她的想法，却没想到在公司和家里都找不到陈薇，打电话也是关机的状态。
他坐在客厅的沙发上，忧虑不安。肖清发现了肖克明的焦虑，在他身边坐了下来。
“小，别着急，可能薇薇有事出去了。”
“姐，你不知道，公司最近出了很多事情，她心里苦，我真怕她出点什么事情。”肖克明催胸顿足地说道。
肖清抿了抿嘴，小声说道：“前几天，我听车间厂里的人说薇薇跟那个港商关系很好，听说那个港商现在离婚是为了薇薇，你说会不会薇薇去找他了？”
“姐，这种话不要乱传，薇薇和张总很早就认识，不是你们想的那样。”肖克明立刻责备姐姐不该传这样的八卦。
但肖清却说：“我本不相信的，但是正是因为老早就认识，正是因为年少时的感情，我才不得不相信了，听说原来薇薇的爸爸就是张总的师父，他老早就有意把薇薇嫁给张总，就为了等薇薇，张总30岁都没结婚，后来因为薇薇爸爸出了事，张总远走香港这事才没成，现在张总回来帮助薇薇，就是因为这个情分，而且他什么时候不离婚，偏要在见到薇薇以后才离婚，这点你自己不明白嘛？所以现在薇薇突然不见了，我在想是不是去找张总了？”
这个说法，倒一下子让肖克明无法反驳了，他害怕是这样，但是他又觉得自己没资格责怪陈薇，最后只说了句：“怪我自己没用，很多事情都帮不到她，假如她真的是去找张总，那也没错，毕竟现在能帮她的只有张总。”
“小，你不能这么说，这么多年，你是怎么对薇薇的，我也看在眼里。你也不要怪我多事，你什么都好，就是有时候思想比女人还保守，和薇薇已经认识这么多年了，你们现在还住在一套房子里，各住各的，你应该主动迈出一步了，毕竟你也老大不小了，是该成家了。婚事这么一直拖着也不是办法，不怪大家会传一些闲言碎语。”肖清就像长辈一样说道，“当然我也相信薇薇，薇薇是怎么样的人，这段时间接触下来我也知道，她可能没存那个心，只是单纯为了工作去找张总，但是保不齐张总会那么想，毕竟他们也是多年的情分，而且张总确实几次都实打实地在帮助陈薇。
肖克明想了想，肖清的话其实也有道理，他说道：“道理我知道，我也想帮她，但是我能帮的很少。”
“只要能帮，就够了，你虽然只有10块钱，但是你把10块钱都用在她身上，她也一样会知道的。我也是女人，知道女人的不容易，薇薇再坚强独立也是有脆弱的时候，也有自己的矜持。这女人，需要的是能靠得住的男人，倒不一定是一定要多少钱，至少出了事，要能帮着一起扛事。你有时候就是太木讷了，有些时候，该挑破的事情还是要挑破，你总不能让一个女孩子来跟你提结婚的事情吧？你自己好好想想吧。”
肖清说完便走了，留肖克明一人坐在沙发上，他想了想，随后便离开了。
大家都找不到陈薇，并不是大家猜想的去找了张立坤，而是去了墓地。陈薇深知自己已到关键时刻，只有勇往直前、孤注一掷，退一步都可能万劫不复。但她愿意如此，就像几年前一样，她一定要证明给世人看，她作为女人也能做生意，还能做得很好。她不但要保留父亲的管理经验，还要将其发扬。只是，她想在父亲的墓前，让他给自己更大的勇气，就像肖清说的，她再坚强，也是有自己脆弱的时候。
等肖克明办完事从外面回来的时候，发现陈薇已经在门口。
“你，你怎么回来了？”
肖克明看到了陈薇非常诧异，内心深处，他确实也认为陈薇去找张立坤了，按理说不会这么早就回来。
“不好意思，我手机没电了，今天去看了下我爸妈。”
肖克明刚想问她去哪里了，就发现从房子里出来几个壮汉正在搬沙发往楼梯口。而此时，肖清也正好从房间搬着一些餐具出来了，并跟肖克明使了个眼色。
肖克明是一脸懵圈，这时陈薇对刚赶到的肖克明解释道：“抱歉，没来得及跟你商量就把房子卖了。我想着既然要做，我就想做到最好，广告我一定要投放在央视黄金时段播出。所以就把房子卖了，今晚可能得麻烦清姐收留我一晚了。”
肖克明此刻才知道陈薇是自己在想办法弄钱，误会了她，一种从心底而出的释然，他笑着说道：“估计没办法收留你了。”
陈薇露出了诧异的表情，肖清还没来得及解释，肖克明就递给陈薇一个黑色塑料袋，陈薇打开一看，竟是大叠的现金。“你哪来这么多钱？”
“不好意思，我也未经你同意就把这房子卖了，当初买房也是你帮我买的。再加上我这几年赚的钱。”
陈薇感激之情溢于言表，看了一眼肖清，又回头看着肖克明，激动地说道：“你为什么对我这么好？”
“没有，我觉得对你的好从来都不够，我没有能力让你忧心，只能做自己利索能力的事情，有时候我也觉得自己无用。”肖克明回道。
爱就是常觉亏欠，肖克明即使把所有的都给了陈薇，他都觉得还不够。
陈薇听到肖克明的话，既高兴又哭笑不得地说：“我还想着没住处的时候找你呢，这下好了，都没地方住了。”
肖克明一把搂住陈薇：“没住的地方没关系，只要我们还在一起就行。”
“可是姐姐怎么办？”
“放心，我姐可以搬到我之前住的小房子里，虽说那是两室，但也能凑合住。小时候我们一家五口还挤在一个房间里，不也这么过来的嘛。苦日子不怕，就怕亲人不在身边。”肖克明说着从口袋里掏出一个首饰盒，放到陈薇的面前，说道：“这是薇明公司开业的时候我就买了的，一直不敢给你，怕别人说我攀附有钱人，现在你终于能搬到我家住了，我可以光明正大地娶你了。”
肖克明不是个浪漫的人，他突然举动倒是惊到了陈薇，她不可置信地用手捂住已经惊讶长大了的嘴。
此时，肖克明的外甥女肖乐乐正背着书包下课回来，而肖清也正站在房子的侧门默默地看着这一切。
“妈，我现在是不是可以叫薇薇阿姨舅妈了？”
这句童言童语瞬间打破了原本沉闷的氛围，原本还有些感动想哭的陈薇，不禁笑了起来。
“那你得问问薇薇阿姨。”肖清说道。
“薇薇阿姨，那我该叫你舅妈还是阿姨呀？”小姑娘跑到陈薇身边，拉着她问道。
“叫什么阿姨，叫舅妈。不然不给你改口费。”肖克明立刻纠正外甥女的问题。
外甥女马上笑着喊："舅妈！"
众人一同笑了。
广告定于周五晚八点黄金时段，在两家一线卫视同步上线。那个周五，整个团队聚集在会议室，无人说话。墙上时钟的秒针每走一格，都像敲在心上。八点整，广告第一次播出。广告片尾出现“销售热线”，所有人都盯着反复确认没有问题。他们就这样守在三台座机前，十分钟后，毫无动静。半小时过去了，依旧平静。
陈薇的脸开始发白，她走到窗前，当晚月色很美、很亮，只是她担心以后再无心欣赏这么美的月亮了。因为一星期后，公司的另外一笔大额贷款也到期了。最要命的是，今天寰球投资打来电话，原本计划半年后划拨来用于还搭桥借款的剩余50%资金，由于看到他们销售毫无起色，准备搁置。等到晚上10点钟，依然没有接到一个电话。
陈薇失望地看着这些电话，李立华、孙艳秀也直直地看着她。此刻陈薇整个身体仿佛被掏空了一半，身体不自觉地晃动，很快被在一旁的肖克明扶住。
“没事，没事，可能他们要再等等，还没见过这个产品，不清楚情况，我们可以等，早晚会有电话来的。”李立华帮着解释，“肖总，你陪陈总出去走走。”
“不，今天我就陪你们。”陈薇坚持要留在这里，即便失败，她也要亲自见证，承担自己做出的所有责任。大家都了解陈薇的性格，知道劝不动她，几个人坐在三部电话机前再次陷入沉默。沉默在今夜显得格外可怕，虽说已经到了10月份，但蚊子飞舞的声音都能听见。大家大眼瞪小眼，时间就这样慢慢流逝。
“叮叮！”一个电话声响起，旁边的孙艳秀和李立华都被惊醒，而此刻陈薇已经接起了电话。“好好好，我记下来，马上让工作人员联系你。”陈薇快速记下笔记。挂完电话后，众人都看着她。“成了，有药店说有人去问这个产品，他们想要20箱试试。”所有人都惊声尖叫，一晚上的疲惫瞬间消散。再望向外面，天已透亮。
紧接着，另一部电话也响了。肖克明立刻接起，大家都安静聆听，和陈薇接到的那个电话类似，也是来咨询产品的。之后，为数不多的几部热线电话从清晨起就响个不停。接线员应接不暇，记录本迅速写满，询问产品在哪里买、多少钱、有没有优惠。
几天后，各地经销商、百货商场、供销社的电话开始打到热线电话：“你们那个广告播了？我们这边好多人来问！货什么时候能多发点？”原本不忙的销售小王突然忙得不可开交，时不时到陈薇办公室汇报：“陈总，市心广场的商场说咱们的货快卖空了，催着补货。”工厂开始加班增产，生产线变得忙碌，李立华母女连续一个月住在厂里，没回过家。
一个月后，“妇恩洁”护理液单月销售额突破八百万。寰球投资主动打来电话，不仅表示不会撤资，还愿意追加投资。仓库终于空了，但这次是健康的空——每个空位都在等待新的产品下线。庆功宴上，陈薇却没有太多喜悦。她独自走到厂房，抚摸着生产线。机器还在运转，但节奏已调整到合理状态。
李立华看到她，笑着递过一瓶水：“陈总，这下我们可以睡个安稳觉了。”“只是暂时的。”陈薇轻声说，“广告带来的热度会过去，真正的考验现在才开始。”她很清楚，明星代言打开了市场，但产品力才是留住客户的根本。她加大了研发投入，成立用户反馈小组，并开始规划产品线的延伸。而最让她欣慰的是，明顺药业原有的药品业务，在“妇恩洁”品牌的带动下，销量也增长了30%。
“消费者发现感冒灵和维生素C泡腾片也是我们生产的，顺带就买了。”肖克明十指相扣握起了陈薇的手说道，“就像你说的，专业信任可以迁移，你再一次让我刮目相看。”
两人手里的戒指在这一刻特别的鲜艳夺目。1996年底公司年会上，陈薇站在舞台上，背后大屏幕显示着年度业绩：妇恩洁护理液系列销售额五千三百万，明顺传统药品业务销售额二百万，总计五千五百万，超额完成投资方要求。然而，她讲述的并非这些数字，而是一年来血淋淋的商业教训。
“这一年，我学会了三件事。”陈薇望着台下那些熟悉的面孔，那些陪她走过最低谷的同事，说道，“第一，好产品不等于好商品，二者之间隔着一条名为‘信任’的河，我们需搭建桥梁，让客户懂得这个是好商品。”
“第二，在绝境中的决策往往要回归本质——我们为谁解决什么问题？当初选择任仪女士，并非因其最红，而是因其最能代表我们的目标客户，最能传递‘专业且温暖’的品牌特质。”
“第三，也是最重要的，因为有你们的支持，永远要给自己留一条退路。”陈薇看向一旁的肖克明，“当初肖总保留传统药品业务，许多人不理解。但正是这条退路，走对了，虽然这么看销售额并不是特别的耀眼，但联动作用之后，其实还是不错，是肖总告诉我，创新与守成，并非对立，而是企业发展的两条腿。今年所有人的年终奖翻一番，往后每年只要完成任务，员工工资固定增长10%。特殊优秀的上不封顶。”
台下的孙艳秀、李立华用力的鼓掌，几位都眼眶湿润了，只有她们几个知道这一路来，陈薇的不容易。
陈薇和肖克明两人手牵着手走下了台，从此，商业上的两个黄金搭档就传开了。陈薇至今都记得广告播出前夜，肖克明对她说的话：“若此次失败，我们还有感冒灵生产线，还能从头再来。创业并非一次豪赌，而是一场有策略的持久战。”
庆功宴热烈进行时，孟潭清、肖明、李青山在会议室里，氛围却颇为微妙。这一年来，他们表现也算不错，甚至靠着李青山在外开了饮片公司。就销售业绩而言也尚可，但与薇明药业仍有差距，那种现象级的销售额是其他公司难以企及的。这正是他们生气的原因，觉得被陈薇和肖克明比了下去。
当然，比他们更难过的是林建国。孟潭清他们至少实现了个人财富扩张，而林建国如今在厂里只能跟着王德胜做些老业务，业务量极小，连权力也被压缩。但林建国怎会就此罢休，作为80年代末的上位者，他不会坐以待毙，此时，他正在火车站接一个人。
“哎呀，终于回来了。国外这吃得也不好呀，都瘦了。”林建国的妻子拉着一个身着西装、戴着金丝眼镜的年轻男性一脸宠溺地说道。
“说这些干嘛呀，海端现在可是海归，又不是小孩子。”
此人正是林海端，林建国在国外工商管理专业毕业归来的儿子。
早在改革初期（1986年），《国有企业招用工人暂行规定》发布后，便明确废除了“子女顶替”和“内招”职工子女的办法，要求面向社会公开招收、全面考核、择优录用，陈树荣相应增加了亲属回避制度，这也是导致他下马的主要原因。事实证明，国家政策在这方面抓得越来越严格，近几年这一原则被反复重申。林建国就意识到自己儿子不能再走这条路。所以前几年便花大价钱送儿子去国外镀金，为其铺好了路。
如今正值国企“三年脱困”和“下岗分流”高峰期，数以百万计的国企职工下岗。林建国更加确定自己当年决定的正确。当时国家正处于加入WTO的冲刺阶段，迫切需要一大批精通国际规则、外语流利、了解西方经济和法律的人才来应对即将到来的全面接轨，于是出台了一系列人才引进项目。彼时现状是，“海归”不再仅是学术精英，更被视为推动国家现代化和国际化的“战略资源”。
大部分地方都在引进留学生，留学生大多优先留在大城市。林海端原本也想留在北京，然而，林建国清楚自己当下的状况，他被肖明和孟潭清夹击得艰难。林海端回来之前，林建国就疏通了各个渠道，进入了药监局。
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