第二百四十四章 饥饿营销
纪婉清也不卖关子。
她伸手拿起盘中的一颗草莓，在李掌柜眼前晃了两晃：
“掌柜的，您瞧，这等好东西，就是咱们这些不懂欣赏的粗人，看着都心生欢喜，相信那些大人们，自然也不会将此拒之门外吧？大人们千里迢迢，跋山涉水，来到咱们陇州，而咱们这些东道主，难道不该好生招待招待各位大人？”
“山不来就我，我便去就山，掌柜的，有时候，咱们得主动点儿才能办好事儿……”
纪婉清意味深长地笑了笑：“做生意嘛，自然是有来有回，相信掌柜的应该比我更懂这个道理。”
李掌柜垂眸不语，面色是一副若有所思的表情。
纪婉清见状也不再多言，而是拿起盘中的草莓便吃了起来。
这个品种，可是自己精挑细选来的，要模样有模样，要口感有口感，就是放到上辈子的世界，那也是极其抢手的货。
她可不怕卖不出去。
过了许久，李掌柜似乎终于下定了决心：
“先前是我想岔了，大姐儿说的有道理，他一个二品大员家里出了事儿，也不能耽误其他大人过日子啊。”
李掌柜深呼了口气，目光落在桌上只剩一半的草莓上：
“这等好物，应当让诸位大人都尝尝鲜才是，我即刻安排手底下的人去做！”
“等等，我还有一件事得提醒您。”纪婉清开口道。
“大姐儿但说无妨。”
纪婉清眨了眨眼，正色道：
“虽然案子的事，不该影响咱们做生意，但那两位大人痛失爱子，也确实是件伤心事。咱们应该体谅二位大人，这事儿嘛，得低调些来……”
“这，究竟该怎么个低调法呢？”李掌柜忍不住皱了皱眉，人也一下子犯了难。
方才大姐儿不还鼓励自己大胆一些，该做什么就做什么，无非是先给那些贵人府上送些草莓与寒瓜，聊表心意，也算是过了个明路了。
到时候，就算柳大人和郑大人发觉此事，内心恼怒，却也不敢对他们做什么。
毕竟，这死的，又不是皇上。
难道他们两家死了孩子，举国上下都得为他们守丧？
这会儿，大姐儿怎么又让自己低调些了……
他原本心里都为这草莓想了好几个噱头了，准备来个一炮打响，与先前的寒瓜一样。
在这儿就不能叫寒瓜了，那是碧玉瓜。
同样，草莓也不能叫草莓了，那是红玛瑙、红珊瑚。
卖价自然要比寒瓜更高。
若是要低调些，那又该是个怎么低调法呢？
李掌柜不由疑惑地看向纪婉清——
纪婉清笑眯眯地说道：
“掌柜的，您也知道，咱们手里的草莓和寒瓜在整个大昌，那可都是独一份的。尤其是这草莓，在这之前，怕是从未有人吃过。所以，就凭着它的这股稀罕劲儿，价格也绝对不能定低了……”
“这我明白，关键是，如何低调地把东西卖出去、把银子收进腰包呢？”李掌柜急急地打断了纪婉清的话，两条眉毛都拧成了一团。
这“既要”、“又要”，条条框框这么多，生意该怎么做？
哎呦我的老天爷啊，他做了十几年的掌柜了，还是头一回发现，这做生意比起做学问，真的是一点都不差。
纪婉清丝毫不恼，依旧耐心地引导着李掌柜：
“什么是奢侈，什么是金贵？要想一举把咱们的东西捧到高位，除了叫人家花高价之外，还得让人有钱也买不着，得勾着、吊着，让人日日想着、念着……”
听到这儿，李掌柜又忍不住打断了纪婉清的话，他两手一摊：
“这都叫人家买不着了，还怎么把人家口袋里的银子，赚到自个儿手心里？大姐儿啊，你就别给我出难题了，到底该怎么做，你说，我照着做便是了。”
纪婉清“噗呲”一声笑了。
看得出来，李掌柜这次心里是真没了主意，不然也不会慌成这样。
“掌柜的，我这不是想让您知晓得更明白些吗？哪里叫您这么糊里糊涂地做事。好了，简单来说，这就叫做‘饥饿营销’！”
“咱们给那些贵人们送礼，不单单是防止柳大人和郑大人对此不满，从而来找咱们的麻烦。更重要的是，那些贵人们若是吃了咱们的寒瓜和草莓，往后不管是赴宴、还是走亲访友，都少不了会与人提起此物，那可都是行走的广告牌啊，广告您懂吗？广而告之，这就是最好的招牌了！”
“有了这些贵人们的嘴，还怕咱们的东西卖不出去吗？可若是人人都能轻易买到，要不了多久，很快便会对咱们的东西失去热情，这可不是咱们愿意看到的。那么，咱们就采取……”
“限购？”李掌柜这次不是打断，而是抢答了。
纪婉清摇摇头：“不是限购，是‘配货制度’！”
所谓配货制度，说得直白些，就是捆绑销售。
若想要买到自己心仪之物，就必须花一笔钱，买一些店里其他的商品，这样才能卖给你。
上辈子那个世界里，某些自称是蓝血贵族品牌的店铺，就是这么做的。
比如你想买一只二马仕的包。
这只包的价格是十万，它的配货比是一比一，那你就得额外买十万的商品，才能获得购买这只包的资格，也就是说，你得花二十万才能拿到心爱的包。
即便如此，这样的品牌不仅没有因此倒闭，反而愈发兴盛了。
只能说，贵人太多了，你不买，自然会有别人买。
而这，正是纪婉清看中这个方法的原因。
她只想赚这些达官贵人、富豪巨贾的银子。
“掌柜的，咱们的草莓不采取单独售卖的形势，得在店里消费一定的金额，才能根据比例购买相应份额的草莓。”
李掌柜瞪大了双眼，有些不大放心：“咱们姿态放得这么高，就不怕适得其反了？”
说到底，他们也不过是间小小的酒楼而已。
那些贵人们什么好东西没吃过，至于费心费力，就为了几颗草莓？
万一惹恼了人家，那岂不是自寻死路了……
纪婉清倒是一副胸有成竹的样子：
“放心吧，掌柜的，你且等着看吧。再说了，现在情况已经差到这个地步了，咱们还有什么可怕的？”
李掌柜暗自挣扎了会儿，终究还是咬牙拍板了：
“行！大姐儿，就按你说的去试试！”
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