第2894章 我们坚持自己的就行了~

"孙总，不瞒你说，我这次过来，也是抱着学习的心态。

贵市的地产市场，我们研究了很久，觉得潜力很大。"

孙贼听见这话，嘴角微微动了一下，没接茬。

学习？

省城建了那么多大楼的主儿，跑到我们这小地方来学习来了？这话糊弄鬼呢。

但他脸上还是挂着笑，

"周总太谦虚了。

宏远在省城那几个盘，我去年去办事的时候特意绕过去看了一眼，真讲究。"

"哦？"

周宏远眼睛亮了一下，

"孙总去过我们那边？"

"去过。"

孙贼点点头，

"你们城南那个小区，户型设计是真下功夫，比我们本地那些老掉牙的户型强出一大截。"

周宏远哈哈一笑，摆了摆手，

"孙总谬赞了。

户型那东西，说白了就是个皮儿。

盖房子盖到最后，还是看地基、看料、看良心。"

旁边站着的金链子这会儿才吭了一声，嗓门粗得像破锣：

"我们周总说得对，干这行跟做人一个理，实在。"

孙贼这才正眼打量了他一下。

这人四十来岁，脖子上一根小拇指粗的金链子，手上戴着个方戒，手指头粗得跟胡萝卜似的。

站在那儿，肚子微微腆着，脸上笑呵呵的，但眼珠子滴溜溜转，不闲着。

"这位是？"

孙贼问。

"金泰地产，金大奎。"

金链子伸出手来。

孙贼跟他握了一下。

手是干的，掌心有茧子，不是那种养尊处优的手。

握得也正常，不轻不重，就是指尖在孙贼手背上轻轻刮了一下，

这一下不像是无意的，倒像是在掂量什么。

"金总。"

孙贼松开手。

"孙总。"

金大奎咧嘴一笑，露出两颗被烟熏黄的门牙，

"久仰，久仰。"

孙贼心里跟明镜似的。

这俩人搭伙来的，一个唱红脸一个唱白脸。

周宏远斯斯文文，话说得漂亮，但每句都有钩子；

金大奎看着粗，其实一点不傻，那双眼睛扫来扫去，跟探路的似的。

省城来的，还带上了做建材的。这是要把我们本地这一亩三分地，连皮带骨吞下去啊。

但他面上不显，只是淡淡说了一句，

"周总，金总，我那边还有几个熟人要打个招呼，咱们回头聊？"

"好说，好说。"

周宏远点点头，又伸出手，

"那咱们，会议室里见？"

"会议室里见。"

孙贼跟他碰了一下手，转身就走。

车老二和林童跟在后头，三个人沿着走廊往回走。

走出十来步，车老二就凑过来了，肩膀几乎贴上孙贼的胳膊，声音压得跟蚊子似的：

"这俩人，一个比一个难缠。"

孙贼没吭声，往前走着。

林童在后面也憋不住，小声问：

"孙总，那个金泰地产……  我怎么没听过？"

"做建材起家的，在地产圈没什么名气。"

孙贼语气平平，

"但做建材的人，门儿清成本。他跟过来，就是准备在价格上下刀子的。"

车老二愣了一下，

"拼价格？那咱咋办？"

"他拼他的，咱拼咱的。"

孙贼嘴角微微一撇，

"看评委最后选谁。"

说着话，三个人已经到了会议室门口。

推门进去，里面已经坐了不少人，本地的几个开发商都在，还有几个穿制服的，坐在主位旁边。

孙贼找了自己的位置坐下，车老二挨着他，林童坐后面。

屁股还没坐稳，车老二就把脑袋凑过来，鼻子里哼了一声，声音压得极低：

"贼~孙总，那个金大奎……  我瞅着不对劲。"

"嗯？"

孙贼翻开面前的材料，眼皮都没抬，

"这人……"

车老二犹豫了一下，手指头在桌子底下比划了一下，

"这人跟我是一路货。"

孙贼这才抬起眼，看了他一下。

车老二这人孙贼是了解的。

当年在市场上扛过水泥、倒过钢材，手底下也有过几百号民工，正经生意做，灰色的活儿也干过。

什么样的人他一眼就能闻出来。

"你是说……"

孙贼的声音也压低了。

"做建材起家的，能干净到哪儿去？"

车老二嘴角往下撇了撇，

"你想啊，做建材的能起家的，无非就那几条道儿，

要么是从工地偷料，要么是跟包工头合伙吃差价，再要么……

就是跟道上的人有关系，压价、抢生意。"

他顿了一下，手指头在膝盖上点了点：

"刚才握手的时候，我瞅了一眼他那手。

掌心有茧子，不是拿笔杆子的茧子，是拿家伙事儿磨出来的。

再看他那走路的姿势，外八字，肩膀端着，这是以前混过工地、或者混过场子的人才有的走法。"

孙贼没说话，手指在材料上敲了敲。

"还有他那金链子。"

车老二接着说，声音越来越低，

"粗得跟狗链子似的，方戒上还刻着虎头。孙总你想想，正经做地产的老板，有几个戴这种玩意儿的？

这是故意露出来的，告诉别人，我不是好惹的。"

"你的意思是……"

"我的意思是，"

车老二咽了口唾沫，

"这人不是来跟咱谈生意的。他是周宏远带来的一把刀。

周宏远在前面唱白脸，他在后面干脏活儿。真要是把地拿下来了，

以后工地上有个钉子户、有个闹事的、有个不肯拆的，你猜谁去摆平？"

孙贼靠在椅背上，眼睛眯了一下。

他明白了。

周宏远是正经的省城开发商，有品牌、有资金、有规划。

但光有这些不够，到了一个陌生的城市拿地，总得有人替你干那些上不了台面的事儿。

金大奎这种人，就是干这个的。

做建材起家，跟工地、跟包工头、跟地痞流氓都熟。

真要是把工程交给他，压成本、抢材料、对付闹事的，他闭着眼睛都能干。

"这是要把我们本地的人，连皮带骨头吃干抹净啊。"

车老二咬了咬牙，声音里透着点冷意，

"孙总，咱可得小心。

这种人，明面上跟你客客气气，背地里什么事儿都干得出来。"

孙贼没接话。

他沉默了一会儿，侧过脸，冲后面的林童招了招手。

林童赶紧把椅子往前挪了挪，凑过来。

孙贼的声音压得很低，一字一句，说得很慢：

"林童，待会儿竞标报价，你给我听清楚了。"

"孙总你说。"

"这两块地，咱们是要拿，但不是什么价都拿。"

孙贼的手指头在桌面上点了两下，

"你记着我的底线  ，咱们孙氏地产在这个城里，是靠什么吃饭的？

是靠盖出来的楼结实、用料实在，这个招牌，比什么都金贵。"

林童点点头。

"后见报价，你按咱们原来的测算报，一分钱都别往下压。"

孙贼语气平平，

"我不管周宏远报多低，也不管那个金大奎能把成本压到什么份上，咱们不跟他拼那个。"

"可是孙总，"

林童皱了皱眉，

"要是咱们报高了，这地……"

"地要是拿不下来，就拿不下来。"

孙贼打断他，语气很淡，

"我手里现在攥着的待开发地皮，东南西北加起来有五六块，哪一块都够咱们吃两年的。

少这两块，饿不死。"

他顿了一下，声音又沉了几分：

"但要是为了低价拿地，回头盖楼的时候偷工减料、钢筋减一根、水泥少放两袋，那咱们这么多年攒下的牌子，就全砸了。

到时候楼盖起来了，人家一打听，哦，孙氏地产就这德行？那以后谁还买咱们的房子？"

林童不吭声了。

"你记住，"

孙贼看了他一眼，

"咱们是盖房子的，不是倒腾地皮的。

地没了可以再拿，牌子倒了，就再也立不起来了。"

"我明白了孙总。"

林童把手里的笔攥紧了。

车老二在旁边听着，半天没说话，最后憋出一句：

"孙总，那咱……  就这么让？"

"让什么让。"

孙贼哼了一声，把材料往前推了推，

"咱们按规矩报，按咱们的标准报。

评委要是选了他周宏远，那是评委的事儿。

但咱们孙氏的报价单上，每一分钱花在哪儿，都得明明白白。"


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