第一千一百一十六章 刀法不好，就一刀
相同数字，不同单位，这个价格已经很贵了。
张凡觉得自己给出的价格已经够可以了。
对内人民币计价，对外刀乐计价，两个数字相同，单位不同，这相当于直接翻了七倍的差价。
在他一个外科医生的认知里，一台手术收几千块人民币已经不算低了，换成刀乐收几千块，那简直就是天价。
他甚至觉得，这个价格报出去，那些国际患者可能会被吓跑。
但朱倩倩、胖子和杨院长听完他的定价方案后，脸上的表情出奇地一致，那是一种混杂着无奈和哭笑不得的表情，就像是看着一个从山里刚出来的亲戚在城里商场里砍价一样。
朱倩倩率先忍不住了。她深吸一口气，用一种尽量委婉的语气说道：“院长，您可能不太了解国际医疗市场的行情。
我跟您说个数据——在金毛，一台普通的白内障手术，医保结算价大约是两千到三千美元。
如果是自费患者，选择最好的晶体和最好的医生，价格可以到五千到八千美元。
而咱们定的对外价格，一台白内障手术才收一千美元。这个价格，在国际市场上属于白菜价。”
张凡愣了一下，眉头微微皱起。
胖子趁机补了一刀：“院长，我再给您举个例子。不同城市，价格也是不一样的。超大型城市一个普通门诊的挂号费，大概是四百到六百美元。
专家门诊，八百到一千二百美元。至于像您这样的，两千美元起步，还不一定挂得上。
咱们最好的医生门诊费用比梅奥的普通门诊贵不了多少。您觉得这个价格合理吗？”
杨院长也开口了，语气比朱倩倩和胖子温和一些，但话里的意思是一样的：“张院，国际医疗市场的定价逻辑和国内是不一样的。
国内医疗定价，考虑的是普惠性和公益性，价格由政府管控，以成本为基础。但国际医疗市场的定价，更多是参考市场供需和品牌溢价。
一个患者愿意花五千美元做一台手术，不是因为他觉得这个手术的成本是五千刀了，而是因为他觉得这个医生的技术值五千美元。”
书籍在旁边补充了一句：“说白了，国际患者买的不是手术，是安全感。他们愿意花高价，买的是让最好的医生给我做手术这个确定性。我们的定价如果太低，反而会让他们怀疑，这么便宜，技术能好吗？”
张凡听完，沉默了好一会儿。
不过，他没听他们的，张凡觉得，这群货想着法的在SUA自己！尼玛国外的医疗怎么可能那么贵。
或许高端的贵，公立的肯定不会这么贵，估计也就比华国贵那么一点点而已。
要是听他们的，高端的才几个人，猪头岛上的数字医院怎么办？
他端起茶杯喝了一口，放下，目光在三个人脸上扫了一圈，然后缓缓说了一句：“你们说的，我大概听明白了。但，我不希望这家医院变成一个只认钱的地方。”
朱倩倩和胖子对视了一眼，都从对方眼中看到了同一种情绪。院长哪儿都好，就是在赚钱这件事上，格局还是太小了。
“行了，这个事情，就这么定了，医院的领导班子都通过了！”
张凡一锤子就把这个事情定音了。
几个人你看看我，我看看你，还能说啥！
谈完了这些，会议室里轻松了。
各自拿到了各自想拿的，胖子已经打算脚底抹油了。
但，王红进了办公室，而且把门还锁上了。
“呵呵，王主任来的好，给大家泡点好茶，降降火，你们谈完了，我还没有说。”
“好的院长！我把领导给您的茶，给几位院长书籍和主任们泡上！”
魔都分院的两位还眼巴巴的看着。
胖子已经不抱希望了。
朱倩倩无所谓，她拿到自己想要的，剩下的说啥都不会搭茬，她心里已经想好了，死猪不怕开水烫。
结果，大家眼睁睁的看着王红泡着鹧鸪茶，尼玛这就是好茶吗？
领导不要脸的时候，你拿他一点办法都没有。
“好茶！”魔都分院的书籍咬着牙夸了一句。
“嗯，走的时候给书籍装点！这茶不错，甜丝丝的！”张凡笑了笑。
等大家都端起茶杯喝了一口以后，张凡这才又说到：“你们都心满意足了，那么就让我说说我的想法。
首先就是收入分配。
分院所有对外业务收入，扣除运营成本、人员绩效、设备折旧和税费后，净利润的百分之五十，上缴院部统筹。剩下的百分之五十，由分院自主支配，用于再发展、团队激励和风险储备。”
说到这里，张凡停顿了一下，目光再次扫过三人。
“这套规则，就是猪头岛分院的分流方式。”
会议室里一片死寂。
三个人，六只眼睛，全都盯着张凡，眼神里写满了难以置信。
“院长……”朱倩倩第一个开口，声音都有些发颤，“百分之五十……这比例是不是太高了？我们前期投入那么大，风险那么高，利润还没捂热就要交走一半……”
“是啊院长，”胖子也跟着附和，脸上的笑容早就没了踪影，“对外业务本来就是高投入、长周期的活儿，您这一刀砍下去，我们还怎么滚动发展？再说了，国际市场竞争那么激烈，定价本来就得灵活，您这上限卡得太死，万一……”
“院长，”杨院长也忍不住开口了，语气里带着一丝恳切，“康养板块的前期基建和运营成本高得吓人，回报周期又长。您拿走一半利润，我们连维护现有设施的钱都可能不够，更别说升级改造了。这……这等于让我们戴着镣铐跳舞啊。”
三个人，三种表述，但核心意思只有一个：太狠了，太贵了，没法干了。
他们觉得张凡是在抢钱，是在扼杀他们的积极性，是在用行政手段粗暴干预市场规律。
他们甚至觉得，张凡根本不懂国际医疗的玩法，不懂高端康养的逻辑，不懂一个分院从无到有需要多少真金白银的浇灌。
张凡静静地看着他们，听着他们的抱怨、他们的委屈、他们的不甘。他没有打断，也没有解释，只是任由他们把心里的不满全都倒出来。
直到最后一个字落地，会议室再次陷入沉默。
张凡才缓缓开口，声音依旧平静，但每一个字都像是淬过火的钢针，扎进每个人的耳朵里。
“说完了？”
“那我告诉你们，为什么是百分之五十。”
他站起身，双手撑在桌面上，身体前倾，目光如刀。
“因为你们用的地，是院里的；你们挂的牌子，是院里的；你们调的人，是院里培养的； 你们借的债，是院里担保的；你们扛的风险，是院里兜底的！就连你们今天坐在这里吵架的资格，都是院里给的！
你们以为自己是创业者？是合伙人？是独立核算的市场主体？错！你们是这家医院的下属，是体制内的干部，是拿着国家资源去做事的执行者！
你们的所有创新、所有突破、所有市场化，本质上都是在用公家的本钱，试自己的路子！
百分之五十，不是分红，是租金！是品牌使用费！是风险溢价！是你们占用公共资源的对价！更是你们作为下级单位，对上级组织最基本的责任和交代！”
他的声音越来越高，越来越硬，像是一把锤子！
“你们嫌多？好啊。我现在就把话撂在这儿：愿意接受这套规则的，留下来，继续谈细节，谈执行，谈怎么把这百分之五十赚回来、交上来、花出去。不愿意的，现在就可以起身，出门，回你们原来的岗位上去忙自己的事情。分院的事，不用你们操心了。”
说完，他重新坐回椅子上，端起茶杯，喝了一口。
“土地不是猪头岛免费给的吗？”朱倩倩小声地说了一句。
人这玩意，性格决定命运说的一点都不错。
就说胖子，嘴上说不怕张凡，甚至张凡脸色好的时候，他能疯狂的跳腾。但张凡脸一黑，胖子腿肚子都在打转。
而朱倩倩呢，平时就说怕张凡，见到张凡，小腿都在颤抖。
可牵扯到自己利益的时候，她怕的要死，但仍旧不会轻易松手。
有点像啥呢，有点像貔貅，吃进去的，别想再掏出来。
朱倩倩嘟嘟囔囔的，张凡装着没听到。
王红想插嘴，不过看张凡脸色，还是悄悄的没说话。
会议室里的空气仿佛凝固了。三个人坐在原位，一动不动，像是被施了定身法。
不过他们也知道，张凡不是在跟他们商量。
他是在下达命令。
魔都分院的院长深吸一口气，率先打破了沉默。声音有些沙哑，但语气坚定：“院长，我接受。百分之五十，我认。但我有一个请求：分院运营委员会的决策机制，希望能更灵活一些，避免事事报批耽误时机。”
胖子也跟着点头，脸上的笑容重新浮现，只是这次多了几分苦涩和敬畏：“院长，我也接受。对外定价的上限，我们可以再细化，争取在合规的前提下留出足够的弹性空间。至于院士工作室的模式，我回去就重新设计方案，保证既体现价值，又不碰红线。”
朱倩倩噘着嘴，不认也得认，猪队友啊，你就扛着，院长还真能杀人吗？
三个人，三种表态，但核心只有一个：认了。
张凡放下茶杯，目光扫过他们，目光变得温和了。
“好。既然都认了，那就别再纠结比例高低。把心思花在怎么把蛋糕做大上。蛋糕大了，百分之五十绝对值自然就高了。蛋糕做不大，就算给你们百分之九十，也是穷鬼分家。”
他顿了顿，语气放缓了一些：“我知道你们心里有气。觉得我这个当院长的，不体谅你们的难处，不支持你们的创新。
但你们要明白，我不是在跟你们争利，我是在帮你们守底线。守住了底线，你们才能走得远。守不住，今天赚的每一分钱，明天都可能变成捅向你们的刀子。”
“行了，今天就到这儿。细节问题，下周专题会再议。散了吧。”
三个人站起身，依次离开。脚步比来时沉重了许多，但也踏实了许多。
出了门，三方瞬间开始内讧，“你不是能吗？你看你在院长跟前，就差摇尾巴了！”
“你没摇尾巴，你有本事，你为啥最后同意了？我让你同意了吗？”
……
送走了朱倩倩、胖子和杨院长一行人，张凡站在办公室窗前，看着他们的车驶出医院大门，长长地舒了一口气。
跟这几个货扯皮，比做一台十个小时的手术还累。他揉了揉太阳穴，转身对王红说：“帮我联系一下数字医院的院长和政委，请他们过来坐坐。”
王红应了一声，转身出去了。不到二十分钟，院长和政委就出现在了张凡的办公室里。
院长姓林，五十出头，身材精干，肤色被海风和烈日打磨出一种健康的黝黑，说话带着一股军人的简洁利落。
政委姓周，比林院长年长几岁，鬓角已经花白，但目光依然锐利，举止间透着一股政工干部特有的沉稳。
张凡请他们在沙发上坐下，王红倒了茶，然后带上门出去了。张凡没有过多寒暄，直接开门见山：“林院长，周政委，这两天我在医院里转了一圈，也看了你们几个科室的情况。
总体感觉，咱们医院的医务人员素质是过硬的，尤其是那股精气神，让我很佩服。
但硬件方面，确实存在一些短板。今天我请两位过来，就是想听听你们的想法，设备方面，你们目前最迫切需要的是什么？”
这事情本来是张凡问的有点越权的。
可张凡和联勤的关系又很特殊，这几年茶素数字医院，在数字体系内，都是有一号的。
林院长和周政委对视了一眼，心里五味杂陈的，有高兴也有失落。
这种情绪很复杂，茶素数字医院现在可以算是一号了，但它的名字前面挂着的首先是茶素两字，而不是数字两字。
林院长沉默了几秒，然后开口了，语气带着一种军人特有的坦率：“张院长，既然您问到了，我就不跟您客套了。咱们医院目前的设备状况，确实有一些亟待解决的问题。我挑最紧迫的几项跟您汇报。”
他坐直了身体，竖起第一根手指：“第一，高压氧舱。咱们医院目前只有一台单人舱，还是十年前配置的，性能已经严重老化，治疗压力和治疗时间的控制精度都不达标。
海军官兵常见的减压病、气栓症、潜水事故，最有效的治疗手段就是高压氧治疗。但以目前的条件，遇到重症患者，我们只能往上级医院转送，路上至少要耽搁两到三个小时。
对于减压病患者来说，这两三个小时可能就是生死之差。”
他竖起第二根手指：“第二，移动式DR和便携超声。咱们医院的服务对象不仅仅是住院患者，还包括舰艇部队的巡诊和演习保障。
每次出海巡诊，我们都要带上笨重的设备，搬运困难，成像质量也不理想。如果能配备一台性能可靠的移动式DR和一台便携式彩超，海上巡诊的诊疗能力会有质的提升。”
他竖起第三根手指：“第三，舰载手术台的配套器械。咱们医院虽然有一间可以满足常规手术的手术室，但针对舰艇部队常见战创伤的专用手术器械是短缺的。
比如舰艇上常见的挤压伤、烧伤、爆炸伤，需要专门的清创和固定器械。目前我们只能用通用器械替代，效率和效果都不太理想。”
林院长说完，放下手指，目光诚恳地看着张凡：“张院长，这就是我们目前最迫切的三项需求。如果能解决这三项，咱们医院的卫勤保障能力就能上一个大的台阶。”
“买！现在就买！”
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