第23章 ：收购与反收购
秦浩的广东之行十分顺利。
李兴平其实并没有把hao123当成一份正经事业来做。在他看来，这不过是一个无心插柳的产物，当初做这个导航网站，纯粹是因为自己上网时嫌麻烦，想把常用的网址集中在一个页面上。
没想到无心之举竟然火了，流量越来越大，广告费也越赚越多，这才慢慢把它当成一个赚钱的工具来经营。
每个月躺着收广告费，不用操心太多，日子过得舒舒服服的。这种小富即安的心态，让他在互联网这个瞬息万变的行业里，始终保持着一种“不争不抢“的姿态。
可现在，情况不一样了。
sou123横空出世，来势汹汹。
短短一年多的时间，sou123就像一头饿狼一样，疯狂地蚕食着hao123的市场份额。李兴平眼睁睁看着自己的用户数量一天天往下掉，广告收入也跟着缩水，却毫无办法。
他不是没想过反击。可sou123的打法太凶残了——线下推广员遍布全国，几乎每一个网吧的首页都被他们拿下。那种人海战术，李兴平看着都觉得肉疼。要跟sou123正面硬刚，他得砸多少钱？
砸不起，也不想砸。
李兴平是个实用主义者。既然打不过，那就趁早脱手。现在hao123虽然失去了领先优势，但瘦死的骆驼比马大，毕竟还有几千万的老用户，估值怎么着也还能值点钱。再拖下去，用户流失得更多，到时候想卖都没人要了。
所以，当秦浩带着收购意向找上门的时候，李兴平几乎没有犹豫。
“五百万？“
李兴平听到这个报价的时候，心里还是有些小激动的。虽然比不上之前百度开出的条件，百度当初想要以股份加现金的方式收购，整体估值给到了两千万——但今时不同往日，hao123已经被sou123打得毫无还手之力，市场份额从霸主地位跌到了三成出头。这种情况下，百度的报价肯定也会跟着下调，甚至有可能直接放弃收购。
与其等着被压价，还不如卖给秦浩。作为竞争对手，至少秦浩懂得hao123的价值。
“五百万，现金收购，hao123的所有权、用户数据、品牌商标，全部归浩然科技。“秦浩坐在李兴平对面，直接开门见山。
李兴平点点头，脸上露出满意的神色：“可以。“
旁边坐着的几个律师和财务人员面面相觑。他们原本以为这场谈判会持续很久，双方你来我往地讨价还价，没想到三两句话就定下来了。
“那就签合同吧。“秦浩从公文包里拿出早就准备好的合同，推到李兴平面前。
李兴平接过合同，快速翻阅了一遍，确认没有问题后，拿起笔在最后一页签下了自己的名字。
整个过程不到半个小时。
餐桌上，李兴平举起酒杯，脸上带着几分真诚的笑意：“秦总，祝你们浩然科技越做越大。“
秦浩也举起杯子，跟他轻轻碰了一下：“借你吉言。“
放下酒杯，李兴平又忍不住感慨了一句：“说实话，我挺佩服你的。你那套线下推广的打法，我想都不敢想。“
秦浩半开玩笑的道：“就算是李总想到了，估计也舍不得砸钱吧？“
李兴平愣了一下，随即苦笑着摇摇头：“你说得对。我这人吧，就是太保守了。“
“保守不是坏事。“秦浩端起茶杯喝了一口：“至少你赚到了钱，而且现在还成功套现了五百万。这年头，能把互联网项目做成这样全身而退的人，不多。“
李兴平闻言，脸上的苦笑渐渐变成了释然的笑容。
是啊，五百万现金，对一个草根出身的互联网创业者来说，已经是很不错的结局了。多少人砸进去几百万几千万，最后血本无归？他至少还赚了一笔。
“秦总，我还有个不情之请。“李兴平放下酒杯，神色变得认真起来。
“你说。“
“hao123的团队里，有几个跟我干了挺久的老员工。他们能力还是有的，只是……“李兴平顿了顿：“只是跟着我这样的老板，再有能力也得不到施展。如果秦总愿意的话，能不能给他们一个机会？“
秦浩看了他一眼，点点头：“可以。浩然科技现在正在扩张，确实需要人。不过丑话说在前面，能不能留下，得看他们自己的本事。“
“那就够了。“李兴平松了口气。
合同签完了，钱也到账了。李兴平看着空荡荡的办公室，心里忽然涌上一股说不清道不明的滋味。
hao123就像他的孩子一样，从无到有，一点一点做起来。现在孩子卖了，他这个当爹的，心里多少有点不是滋味。
但转念一想，五百万现金已经躺在银行账户里了，这种不是滋味的感觉很快就消散了大半。
钱，才是实实在在的。
……
收购hao123对于秦浩来说，意味着“浩然科技“已经成为导航网站的真正霸主。
sou123原本就占据了近半的市场份额，现在再加上hao123的三成多用户，两家合并之后，浩然科技在导航网站领域的市场占有率直接飙升到了百分之七十五以上。
几乎每十个上网的人当中，就有四个在用“浩然科技“的导航网站。
这个数字意味着什么？
意味着流量，意味着话语权，意味着——钱。
“秦总，有好几家广告商来问，我们的广告位价格是不是要调整？“陈经理拿着一份文件走进办公室，脸上带着掩饰不住的兴奋。
秦浩接过文件扫了一眼，随手放到桌上：“涨。“
“涨多少？“
“百分之三十。“
陈经理愣了一下：“百分之三十？会不会太多了？“
“不多。“秦浩靠在椅背上，双手交叉放在脑后：“现在整个导航网站市场，我们一家独大。那些想做广告的企业，除了我们，还能找谁？“
陈经理恍然大悟，连连点头：“秦总说得对，是我格局小了。“
“去吧，把价格调整的通知发出去。另外，告诉他们，这是最后一次涨价前的窗口期。过了这个月，价格还要再涨。“
陈经理的眼睛更亮了：“明白了，秦总。“
广告涨价的消息一出，业界一片哗然。
“浩然科技这是在狮子大开口吧？“
“涨百分之三十？他们凭什么？“
“就是，不就是个导航网站吗？换一家做广告不就完了。“
各种质疑的声音此起彼伏。一些企业觉得“浩然科技“是在趁火打劫，直接终止了合作。
对此，秦浩的态度很简单：爱做不做，不做拉倒。
“秦总，有三家广告商明确表示不再续约。“陈经理汇报道。
“哦？哪三家？“
“一家是做保健品的，一家是卖减肥药的，还有一家是……“陈经理看了看手里的名单：“一家小型的网络公司。“
秦浩听完，轻笑了一声：“保健品和减肥药，不做也罢。那种广告，本来就容易惹麻烦。“
陈经理点点头，正要离开，又被秦浩叫住。
“对了，最近有没有新的广告客户找上门？“
“有！“陈经理一下子来了精神：“秦总，您不知道，自从我们收购了hao123之后，好多公司主动联系我们，想要在浩然科技的导航网站上打广告。尤其是网络游戏公司，几乎每天都有人来问。“
秦浩的嘴角微微上扬。
网络游戏。
这个时代的风口行业。
此时的内地游戏行业，已经进入了“百团大战“阶段。
盛大靠着《传奇》直接把老板陈天桥送上了内地首富宝座，这一年他仅仅31岁。
这就是最好的广告效应。
其他老板一看，原来网络游戏这么赚钱？
于是，各行各业都开始往里面钻。
其中有像网易这样本身就是做互联网的，也有像光通通信这样半路出家开始做网络游戏的。一时间，网络游戏公司如雨后春笋一般冒了出来，市场竞争激烈得近乎残酷。
要想吸引用户来玩自家的游戏，宣传是必不可少的。
而“浩然科技“收购了hao123之后，一跃成为最大的流量入口，立马就成了网络游戏公司追捧的目标。
“秦总，盛大的市场部刚才打电话来，想约您吃个饭，谈谈广告合作的事。“陈经理又汇报道。
秦浩挑了挑眉：“盛大？“
“对，就是那个陈天桥的盛大。“
秦浩想了想，点点头：“可以，约个时间吧。“
盛大现在正是如日中天的时候，陈天桥靠着《传奇》这个摇钱树，赚得盆满钵满。能跟这样的公司建立合作关系，对浩然科技来说只有好处没有坏处。
……
接下来的三个月，秦浩忙得脚不沾地。
跟各大网络游戏公司谈广告合作、调整公司架构、整合hao123的团队、开发sou123的新功能……每天的工作日程排得满满当当，连轴转成了常态。
好在付出是有回报的。
短短三个月，浩然科技的广告收入就实现了翻倍增长。光是网络游戏公司的广告费，就占了总收入的一半以上。
按照这个速度，收购hao123的那五百万，一个月就能赚回来。
“秦总，上个月的财务报表出来了。“陈经理把一份文件放到秦浩桌上：“我们的月盈利首次突破了六百万。“
秦浩拿起报表扫了一眼，点点头：“不错。“
“扣除各项开支，纯利润大概在四百万左右。“陈经理补充道：“照这个趋势，今年我们的净利润应该能突破五千万。“
秦浩放下报表，靠在椅背上，轻轻吐出一口气。
五千万的净利润，对于一个成立不到三年的互联网公司来说，已经是一个相当亮眼的成绩了。更重要的是，浩然科技已经实现了盈利，不再需要靠烧钱来维持运营。
秦墨眼看着“浩然科技“发展势头越来越好，也生出了想要借助“浩然科技“进军互联网行业的想法。
房地产虽然赚钱，但是重资产、重负债，资金周转也是个难题，远没有表面上看起来那么光鲜。一个项目动辄砸进去几个亿，回款周期动辄两三年，中间还要操心各种各样的问题——土地审批、规划许可、施工进度、销售回款……哪一个环节出了问题，都可能把整个项目拖垮。
互联网就不一样了。
不仅上头大力发展，政策支持，而且也容易得到资本市场的青睐。最重要的是，互联网公司的估值倍数远高于传统行业。同样赚一千万的利润，房地产公司的估值可能就三五千万，而互联网公司的估值能做到一两个亿，甚至更高。
秦墨虽然不懂互联网，但他懂生意。
肥水不流外人田。
这么好的机会，怎么能错过？
电话里，秦墨清了清嗓子，语气有些不自然。
“咳咳，儿子，有个事想跟你商量一下……“
秦浩正在看财务报表，听到电话那头老爹的语气，嘴角微微上扬。
“有话就说，不说我挂了。“
“别挂别挂，是这样的，浩然科技现在发展这么快，需不需要我从集团调几个信得过的人去帮你？“
秦浩差点笑出声来。
老爹这是坐不住了，想来摘桃子了。
“我说怎么说话吞吞吐吐的呢，原来是想来摘桃子？“
秦墨被戳穿了心思，也不恼，只是干咳了两声：“咳咳，你千万别误会，老爸没那个意思，完全就是担心你又要上课又要管理公司，身体吃不消。你要是不想要，就当老爸没说。“
结果，没想到，秦浩直接开门见山：“少来这套，知父莫若子，你那点小心思还能瞒得过我？“
秦墨愣了一下，随即苦笑着摇摇头。自己这个儿子，精得跟猴一样，想在他面前玩心眼，还真是有点难度。
“不过嘛……“
秦浩的话锋一转，秦墨的心一下子提了起来。
“不过什么？“
这回轮到秦浩清嗓子了：“咳咳，浩然科技可以交给你，不过嘛，你得把我手里的股份买回去。“
秦墨愣了一下，小心翼翼地试探：“儿子，你确定说的不是气话？“
“谁有功夫跟你说气话。“秦浩装出一副纨绔子弟的语气说道：“反正当初创办浩然科技也是为了出口气，现在公司业务越来越繁忙，我可没那么多精力管。你要是想要就把我手上的股份买断，不过事先说好，在商言商，你得用市场价来买。“
秦墨闻言，松了口气的同时又有些感慨。
自己这儿子能力是有的，就是这性格嘛……这么好的项目，怎么在他那像是甩包袱一样？
“没问题，一定给你一个满意的价格。“秦墨说道。
按照秦墨的设想，花个一两千万也就差不多了。毕竟浩然科技才成立不到两年，虽然盈利能力不错，但估值应该不会太高。
结果，秦浩直接报价五千万，少一分都不行。
“五千万？“秦墨的声音一下子高了八度：“不是说按照市场价购买吗？“
秦浩不紧不慢地道：“这就是市场价啊。“
“五千万还市场价？“秦墨满脸都写着不信。
秦浩没好气道：“不信你可以找人打听一下，浩然科技整体打包八千万绝对有人抢着买。“
秦墨沉默了。
他转头看向站在一旁的助理，用眼神示意他去查证。
助理凑到秦墨耳边，低声提醒：“董事长，上个月浩然科技的月盈利突破了六百万！“
秦墨的眼睛一下子瞪大了。
月盈利六百万？
刨除各项开支之后，预计有个四百万的纯利润。也就是说，一年就有接近五千万的纯利润。
这样一家盈利规模的公司，哪怕是放到传统行业，价值也不会低于一个亿。
更别说是互联网行业了。
互联网公司的估值倍数本来就高，按照市盈率来算，浩然科技的估值至少在两亿以上。
五千万买下控股权，简直是捡了大便宜。
秦墨这才意识到自己低估了“浩然科技“的价值。
“好吧，五千万就五千万。“秦墨的声音里带着几分无奈，又带着几分欣慰：“不过你不能这么快就放手，起码也得等顺利交接之后。“
“最多三个月，三个月要是还掌握不到公司运营的精髓，那就是你安排的人不行，不关我的事。“
“那就君子一言！“
“我还怕你不给钱呢，签个合同吧。“
秦墨尴尬地收回手，同时又有些好奇：“儿子，你要这么多现金干嘛？“
“没什么，我的老对头又开始创业了，我得给他个惊喜。“秦浩随口说道。
秦墨看着一脸玩世不恭的儿子，神情复杂，要是儿子能靠谱点，他现在都可以带着老婆退休了。
……
方协文怎么都没想到，即便自己已经这么小心了，还是被秦浩听到了风声。
此时，方协文做的教育平台已经正式上线一个月了，效果还不错。
一开始方协文想要做的是一个纯线上的教育平台，也就是辅导老师通过视频通话给学生补习。但是很快他就发现这套模式走不通。
一方面是家长不认可这种新颖的补习方式，觉得还是要老师当面教效果才好。毕竟隔着屏幕，老师看不到学生的表情和动作，学生也容易分心，学习效果大打折扣。
另一方面，很多家庭压根就没有电脑。这个年代，电脑还是奢侈品，做纯线上的话，就意味着放弃了很多客户。
所以，方协文就对教育平台做了改革，通过线上接单，线下教培的模式运营。
简单来说，就是家长在网上下单，平台根据订单信息安排老师上门辅导。这样一来，既解决了家长对线上教学效果不信任的问题，又解决了电脑普及率低的问题。
别说，改变了运营模式之后，公司的业绩也得到了一定提升。虽然目前还处于亏本阶段，但方协文相信，只要自己把口碑做起来，一定可以做大做强！
他租了一间不到二十平米的办公室，招了三个兼职老师，每天忙着接单、安排课程、跟进反馈。虽然累，但心里充满了希望。
这天晚上，方协文一个人坐在办公室里，对着电脑屏幕上的数据发呆。
过去一个月，平台一共接了五十六单，总收入一万两千多块。扣除掉给老师的课时费和各种杂七杂八的开支，净亏损三千多。
虽然还在亏钱，但方协文并不担心。
互联网创业，前期亏钱是正常的。只要用户量上去了，口碑做起来了，赚钱是早晚的事。
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